הפוסט פורסם לראשונה באנגלית על ידי רועי פוברצ'יק ותורגם לעברית על ידי רוי שחף.

הרבה משווקים אמרו לי ששיווק ברדדיט מייצר עבורם תוצאות מדהימות ושאני חייב לעשות את זה. במשך הרבה זמן פשוט לא הבנתי איך לפצח את הרשת הזו והרגשתי שאני מפספס פה משהו גדול. אז המשכתי לחפור עד שמצאתי את הדרך שעובדת עבורי. בפוסט הזה אני רוצה לחלוק אתכם 3 שיטות שגיליתי במהלך המחקר שמייצרות עבורי תוצאות יוצאות דופן.

אם תסתכלו בסטטיסטיקות מ-2013 תבינו מייד למה משווקים אוהבים את רדדיט. רדדיט היא פלטפורמה שנהנית מהמון תנועה, משתמשים פעילים המשתפים ומגיבים לתכנים, ולמעשה מהווה קרקע פוריה להפצת תוכן וחשיפתו בפני קוראים רבים.

רדדיט מאפשרת לכל משתמש לפרסם תכנים וגם להצביע בעד או נגד תכנים קיימים. המשמעות עבורנו כמשווקים היא, שאם יש לך תכנים רלוונטיים, אפשר לייצר להם חשיפה רחבה בלי מאמצים רבים מדי.

כדי להבין לעומק מה זה רדדיט, פשוט תצפו בוידאו הזה:

חשוב להבין שרדדיט שונאים משווקים קונבנציונליים, אלא אם כן הם באמת מייצרים ערך ופעילים בקהילה. אני מקווה שלאחר שתקראו את הפוסט הזה תבינו שעל אף ששיווק ברדיט דורש מאמצים והשקעה, שווה לכם להתאמץ ולמצוא דרך לשלב את רדדיט בקמפיין הבא שלכם. כדי לייצר תנועה מרדיט אתם תצטרכו לשלב בין תוכן מעולה, יצירת חשיפה ראשונית איכותית ובחירה בערוץ הנכון בתוך רדיט עצמה. אני לא מתכוון לגעת כאן ביסודות. מי שרוצה ללמוד על איך להתחיל שיווק ברדיט, יכול להתחיל לקרוא את המדריך הזה, ויותר בקצרה כאן או כאן.

אז איך עושים את זה? בואו נראה.

1. שאל אותי הכל (AMA (Ask Me Anything

בחודשים האחרונים, AMA נהיה תחום ענק. כמו שנכתב כאן על ידי ריאן הולידיי, ":סשן איכותי של AMA יכול לייצר מאות אלפי חשיפות ולהטריף אוהדים קיימים. אפשר להמציא מחדש דמות קיימת ואף להציב שחקן חדש באור הזרקורים של הרשת."
מה זה AMA? הולידיי מסביר: " זה ערוץ לשאלות בתוך רדדיט אותו מארחת דמות מעניינת. קהילת משתמשי רדדיט שואלים שאלות כנות ופרובוקטיביות שכנראה לא יישאלו באף פלטפורמה אחרת. כל אחד יכול להשתתף, החל מהמארח, דרך כל חבר רדדיט ועד לאוהדים שיכולים להצביע בעד שאלות מסוימות. על אף שה AMA התפרסם בזכות סלבס, משווקים שישכילו לייצר ערך אמיתי ולענות על שאלות יוכלו לייצר מודעות למותג, טראפיק ולידים."

ליאור פרנקל, מייסד שותף בנו-סקול, חברה שעוזרת למעצבים להפוך מעצמאי חובבן למקצוען, אירח AMA לפני כמה ימים, והתוצאות מדהימות. על אף שליאור העלה את ההזמנה לAMA בשעות פחות נוחות, הוא קיבל כמעט באופן מיידי עשרות שאלות ותגובות ממשתמשי רדדיט, מבלי לפרסם את האירוע בכלל.

כדי ליצור לעצמכם AMA באמצעותו תוכלו לייצר טראפיק, חשיפה ולהנות ממעמד של כוכב רשת, פעלו לפי השלבים הבאים:

1. הכנסו לכאן.

2. ביחרו כותרת אינפורמטיבית ומפתה. לדוגמא – "שמי רועי פוברצ'יק ואני עוזר לסטארטאפים להגיע למליון המשתמשים הראשונים. שאלו אותי הכל." אם אתם יכולים לרשום משהו כמו "אני קווין סיסטרום, מנכ"ל ומייסד אינסטגרם. שאלו אותי הכל" או כל הוכחה חברתית אחרת, זה הזמן להשתמש בזה. המטרה היא להבהיר לקוראים הרלוונטיים למה כדאי להם להתעניין בכם ואיך תוכלו להעשיר אותם.

3. רישמו פסקת אודות קצרה ולעניין.

4. ספקו הוכחה לכך שאתם מי שאתם אומרים שאתם. אתם יכולים לקשר לתמונה שלכם מרצים, לבלוג שלכם, לאתר סטארטאפ, או לכל מקום אחר שיבהיר שאתם אכן מסוגלים לספק ערך למשתתפים. ההוכחה היא חשובה ביותר, ורדדיט יכולים לעכב את פרסום ה AMA שלכם עד שתספקו הוכחה מתאימה, כפי שליאור למד על בשרו. אל תקלו ראש בסעיף הזה.

מה הזמן האידיאלי לארח AMA?

תזמון הוא אלמנט חשוב ביותר, בעיקר באירוע שנערך בלייב. הרי אף אחד לא רוצה להתחיל את האירוע ללא קהל, נכון? למזלנו, יש כלי בדיוק עבור זה. RedditLater הוא שירות חינמי שעוזר לכם לתזמן פוסטים ברדיט. אחד הפיצ'רים שלו מנטר נפח שימוש לפי ערוצים. לדוגמא, בבדיקה של הערוץ הזה נגלה שחמישי בצהריים זה הזמן האידיאלי לאירוח הAMA. אז תבדקו מהו הזמן האידיאלי, תמלאו את הפרטים ותתחילו לעבוד.

2. לרכב על המגמה

למדנו שלתזמון יש חשיבות קריטית להצלחת השיווק ברדדיט. בנוסף, עלינו לזהות לא רק מתי לפרסם, אלא גם באיזה ערוץ לפרסם. באתר הזה מופיעים ערוצים שנמצאים במגמת עלייה, וניתן לחפש ערוצים עולים שרלוונטיים לנישה שלכם. כשערוץ נמצא במגמת עלייה אתם כנראה תהנו מטראפיק גדול גם אם לא בחרתם בתזמון אידיאלי. פשוט תבדקו איזה ערוצים עולים, ואם הם מתאימים לכם, פרסמו שם. בנוסף אתם יכולים לחפש ולעקוב אחרי ערוצים נוספים שיכולים להיות רלוונטיים בהמשך.

זכרו – ערוצים במגמה חיובית ייצרו לכם חשיפה גדולה ללא הרבה מאמץ.

3. ללמוד מהצלחות של אחרים

כל מי שמשווק ברדדיט כבר יודע שהחלק החשוב ביותר בפרסום תכנים ברדדיט, מעבר לאיכות התוכן, הוא בחירת הערוץ הנכון. פרסום תוכן בערוץ לא מתאים ימנע מכם חשיפה וטראפיק איכותי. אז איך תדעו לבחור בערוץ המתאים לתכנים שלכם?

רוב המשווקים ינחו אתכם לבחור מבין רשימת הערוצים את הערוצים שנשמעים רלוונטיים ושיש בהם הרבה תכנים. אמנם הרעיון אינו שגוי, אך עדיין מדובר בלא יותר מניחוש מושכל. אנחנו רוצים יותר מזה. לפני כשבועיים, בהרצאה שהעברתי באירוע של גוגל קמפוס, שמעתי את איריס שור מ-Takipi משתפת בטריק המבריק הזה, שמראה לנו איזה ערוצים עובדים לקולגות/ מתחרים שלנו:

1. בחרו בבלוג/ אתר הדומה לשלכם בנושאים ובקהל היעד אליו אתם מכוונים.

2. בשורת הכתובת בדפדפן הקלידו reddit.com/domain/ ואת כתובת האתר/בלוג שבחרתם. לדוגמא, כדי לבדוק באיזה ערוצים KissMetrics בוחרים לעבוד, הקלידו http://www.reddit.com/domain/blog.kissmetrics.com ותקבלו רשימת פוסטים שפורסמו על ידם.

3. מבין הפוסטים ביחרו באלה הרלוונטים לנושא ושהניבו תוצאות טובות, ובידקו באיזה ערוץ הם מופיעים.

נכון שזה פשוט? חשוב לזכור: אין כללי ברזל. לכל תוכן יכול להיות ערוץ שונה בו תוכלו לקבל תוצאות מקסימליות. הקפידו לבחור ערוצים בהם תכנים דומים לשלכם נהנים מתוצאות טובות, ולא רק בערוצים עם הרבה טראפיק.

לסיכום

בשימוש נכון, רדדיט יכול להפוך לתרנגולת המטילה ביצי זהב, אך בקלות אפשר לפספס ולמצוא את עצמנו ב(עוד) בור ללא תחתית. אם תקפידו על כללי השיווק ברדדיט ועל:

1. תוכן איכותי
2. ערוצים נכונים
3. תזמון אידיאלי

ההצלחה היא רק עניין של זמן.

משווקים ברדדיט? יש לכם תובנות נוספות? שתפו בתגובות!

הפוסט פורסם לראשונה באנגלית על ידי רועי פוברצ'יק.

מקור: צילום מסך

עולם המסחר המקוון גדל משמעותית במהלך השנים האחרונות, כשסוחרים רבים מוכרים מגוון רחב של מוצרים למשתמשים מכל רחבי העולם. לצערם של הסוחרים הללו, עם העלייה במספר המשתמשים הלגיטימיים המבצעים רכישות שונות, עולה גם מספר המשתמשים ״הפיקטיביים״ המנסים לגנוב כספים או מוצרים מהמוכרים או הרוכשים.

חברת הסטארטאפ הישראלית פורטר (Forter) רוצה לעזור לאותם סוחרים לזהות משתמשים לגיטימיים ולאפשר להם לפתוח את הסחר שלהם לכל רחבי העולם, באמצעות מנגנון אבטחה שיזהה בתוך שניות האם מדובר על עסקה לגיטימית שניתן לאשר, או האם מדובר על נסיון לתרמית.

היום (ג׳) הודיע הסטארטאפ על השלמת סבב גיוס שני בסך 15 מיליון דולרים, אותו הובילה New Enterprise Associates ביחד עם המשקיעה הקודמת בחברה, Sequoia Capital.

מאשרים או דוחים את הרכישה עבור הסוחרים

דמיינו לכם את המקרה הבא: אתם סוחרים בעלי חנות מקוונת המוכרת מוצרים בשווי גבוה במיוחד, כשמשתמש אקראי ״נכנס״ לחנות הוירטואלית ומוסיף אל עגלת הקניות שלו שעון יקר, אוזניות זולות, נעלי בית ועוד כמה מוצרים שלא כל כך מתאימים אחד לשני. בשלב התשלום, המשתמש המשלם על הקנייה הוא לא בעל הכרטיס, כשהכתובת אליה נשלח הטובין אינה תואמת לכתובת המופיעה בחשבון הבנק של בעל החשבון.

בשלב זה עומדת בפניכם ההחלטה: האם לאשר את הקנייה הנוכחית שנראית מעט מפוקפקת ולהסתכן באובדן כספי, או לדחות את המשתמש, שייתכן והינו לגיטימי לחלוטין שימליץ לכל חבריו לא לבצע רכישות באתר שלכם? רוב הכלים הקיימים כיום מעניקים אנליזה של אמינות הקונה בהתבסס על מספר פרמטרים קבועים, אך בעל החנות הוא זה שצריך לקבל את ההחלטה הסופית ולקחת על עצמו את האחריות לרכישה.

במידה ובחרתם לדחות את העסקה, יש לנו חדשות רעות עבורכם: הרוכש הנוכחי הינו סלבריטי שרצה להפתיע את אשתו עם מגוון מתנות, כשהעוזר האישי שלו הוא זה שרצה לבצע את הרכישה ולשלוח המוצרים לבית חבר משותף, על מנת לא לחשוף את זהות הרוכש. במקרה זה, לא רק שהפסדתם עסקה לגיטימית, אלא ״זכיתם״ בפרסום שלילי במגוון הרשתות החברתיות, אמצעי המדיה וכל מקום שהסלבריטי היה בוחר להתלונן בו.

על מנת למנוע מקרה שכזה או מקרים דומים, מגיע הפתרון אותו מציעה חברת פורטר המיועד לסוחרי אונליין גדולים. המערכת של החברה מציעה ניתוח רחב ומקיף על כל רוכש ורוכש, במטרה להציע תובנות בזמן אמת ואף לוקחת על עצמה את אחריות האישור או הדחייה, עם כל האלמנטים הקשורים בכך. כך לדוגמה, במידה והייתה בוחרת לדחות את העסקה הנוכחית, שהייתה מתגלה כלגיטימית, הייתה מחזירה לבעל העסקת את הכסף שאיבד כתוצאה מכך, בין אם של המוצרים שלא נרכשו, הקנסות מהבנק וכדומה.

לדברי החברה, מדובר בפתרון היחיד בעולם שמאפשר בזמן אמת ובאופן אוטומטי, את הרחבת הפעילות בקרב מדינות, מוצרים ״הנוטים להגנב״ או עסקאות שבמבט ראשוני מסתמנות כחשודות. כך, יכולים הסוחרים להתמקד באיזורים אותם הם מבינים כגון שיווק, מכירות ואף שירות לקוחות, במקום לנסות ״להדביק פערים״ עם הגנבים השונים.

מאחורי הקלעים, הטכנולוגיה של החברה מסוגלת לבדל בין משתמשים עם פרופילים שרק נראים רע באינטרנט (ממדינות מסויימות, בעלי רקע מקוון כזה או אחר) לבין משתמשים המעוניינים לבצע הונאה. הטכנולוגיה של החברה מבצעת בדיקות נרחבות יותר מאלה של הבנקים, הכוללות אלמנטים כגון מהו המכשיר בעזרתו מתבצעת העסקה, מאיפה הרוכש מגיע, האם ״ראינו״ אותו בעבר, האם מסתתר מאחורי פרוקסי וכדומה. לצד המידע הזה, החברה עוקבת אחר התנהגות המשתמש באתר, מה הן הקטגוריות אליהן נכנס, כמה מבלה בכל אחד מעמודי המוצר ושאר טביעות אצבע דיגיטליות שיעזרו בתהליך הניתוח וההבנה.

לדברי החברה, אין ״אמת״ מוחלטת כשזה מגיע לעסקאות מקוונות, כשעל כל עסקה יש להסתכל בנפרד ולהבין האם היא לגיטימית או לא. הבדיקות של החברה מתבצעות במקביל לבדיקות ״הסטנדרטיות״ של הבנקים, וכמובן, מבלי לפגוע בחווית הקנייה של הרוכש המדובר.

מקור: צילום מסך

זיהו את הצורך בקרב הלקוחות

פורטר נוסדה ביולי 2013 על ידי מיכאל רייטבלט, אלון שמש, ולירון דמרי, שלושת יוצאי Fraud Sciences שנרכשה על ידי פייפאל ב-2008. הרעיון למוצר הנוכחי שלהם, פורטר, נולד תוך כדי העבודה בפייפאל, לאור פניות של לקוחות בבקשה לשירות טיפול מלא בסוגיית ההונאה, גם לעסקאות שלא בוצעו באמצעות פייפאל.

השלושה הבינו כי הם הצוות הנכון לטפל בבעיה, וכתוצאה מכך נולדה חברת הסטארטאפ הנוכחית. לדברי החברה, בניגוד לפייפאל או לשאר חברות בשוק המציעות פתרונות בתחום ההונאות המקוונות, פורטר היא אינה חברת תשלומים ונועדה לשרת את הסוחר עצמו. לכן, ההחלטה של החברה האם לאשר או לדחות עסקה אינה מונעת או מוטה מאלמנטים כגון גובה העסקה, סוג המוצרים וכדומה, אלא בשאלה האם מדובר בערך שווה לבעל העסק.

החברה השלימה את סבב הגיוס הראשון שלה בסך 3 מיליון דולרים בחודש מרץ האחרון, בהובלת סקויה קפיטל. מאז ועד היום הוכיחה פורטר שהטכנולוגיה שלה אכן עובדת ושמדובר בפתרון אמיתי ונחוץ בשוק המקוון.

רייטבלט הצהיר כי במהלך השנה האחרונה החברה אישרה עסקאות בשווי של מאות מיליוני דולרים שאפשרו לסוחרים להגדיל את המערך השיווקי שלהם, לאשר רכישות המגיעות מרחבי העולם וכמובן, לשפר את החוויה הכוללת של המותג הכוללת שליחה מהירה יותר של המוצרים ושביעות רצון גדולה יותר מצד הרוכשים. עוד הוסיף רייטבלט כי התמיכה של New Enterprise Associates ו-Sequoia Capital תעזור לענות על הצורך בקרב סוחרים בארצות הברית וכמובן, תאפשר להרחיב את מאמצי השיווק והמכירות שלה.

צוות החברה. מקור: Forter.

צוות ה-Rally. מקור: Rally

כשאנחנו חושבים על סצנת הסטאראטפים או עולם האפליקציות היום, אנחנו בעיקר חושבים על מושגים כמו גיימינג, סושייאל, מסרים מיידיים ונעלמים, פילטרים ודור המיליניום. אבל מה דעתכם על קהלי יעד שמורכבים מאזרחים ותיקים, אוכלוסיות מוחלשות או אנשים שמעולם לא השתמשו קודם בסמארטפון? Rally הוא אקסלרטור חדש שטוען שלא רק שהם יהיו קהל יעד נפלא לאפליקציות ולמיזמים שונים, המיזמים יוכלו, בצד העשייה החברתית, גם להצליח ובגדול מבחינה כלכלית.

קוראים ליזמים החברתיים "לצאת מהארון"

האקסלרטור החדש הוא יוזמה משותפת של HubTLV ועמותת TechForGood, שמנסה לקדם יזמות טכנולוגית בשירות החברה. התוכנית אורכת כ-3 חודשים וישתתפו בה 15 סטארטאפים שישוייכו לאחד מארבעת המסלולים הבאים: בריאות ותזונה – בדגש על כלים להתמודדות עם השמנת ילדים; גילאות – טכנולוגיה בשירות הגיל השלישי והרביעי; אוריינות פיננסית – פתרונות לצרכנות פיננסית נבונה; וצמצום פערים דיגיטליים – הנגשת טכנולוגיה מידע וכלים לאוכלוסיות מוחלשות.

בראש כל מסלול עומד ספונסר ראשי שילווה את המיזמים השונים בזמן ההשתתפות בתוכנית ויתמוך בהם, כשהתמיכה תתבצע הן כחסות והן על ידי מנטורים מעובדי החברה. בין הספונסרים הראשיים ניתן למצוא חברות ענק במשק כמו תנובה, בנק הפועלים, בזק ואקסלנס. המטרה של האקסלרטור, אגב, היא להפוך לתוכנית קבועה בעלת 3 מחזורים בשנה, ולהעמיק את המעורבות הבינלאומית, שתתבטא בין השאר בחבירה לגופים דומים בעולם.

אך האם יש היתכנות כלכלית למיזמים בעלי אוריינטציה חברתית? לדברי היזמים – ועוד איך. בשיחה עם גיקטיים, מסרו לארי אקרמן וניר שמעוני מ"TechForGood" שכיום לכולם, גם לאוכלוסיות חלשות וגם לאזרחים ותיקים, יש סמארטפונים ולכן הם קהל יעד נפלא. בנוסף, פעמים רבות, בני המשפחה, המעורבים מאוד בעולם הגאדג'טים והסמארטפונים, הם אלו שמבצעים את הרכישה עבור הוריהם, כדי להתגבר על בעיות שונות, בהן הם נתקלים. אקרמן ושמעוני מדגישים, שבניגוד ללא מעט סטאראטפים שעולים על מוצר מסקרן, ואז מחפשים את הבעיה, השוק או מודל עסקי רלוונטי, בעולמות ה-Social-Tech, קיימות בעיות שמשוועות לפתרון וקיימים גופים בעלי משאבים רבים שמחפשים את מי שיספק אותם. לטענתם, "יש יזמים ב-Social-Tech, אבל הם לא זוכים לבמה שהם ראויים לה. אנחנו קוראים להם 'לצאת מהארון'". ב-Rally מדגישים, שבניגוד לאקסלרטורים רבים, הם לא מתכוונים לחכות לדמו-דיי, כדי להפגיש בין היזמים למשקיעים פוטנציאליים, ופגישות אלו ייעשו גם במהלך התוכנית. עוד פרטים על התוכנית ועל ההרשמה ניתן למצוא באתר האקסלרטור.

תמונה: google office, cc-by, Julian Stallabrass

הפוסט נכתב על ידי איריס מזאל, סמנכ”ל שיווק וחדשנות Sodexo Benefits & Rewards Services Israel.

כשאנו בוחרים מקום עבודה, לעיתים קרובות אנו מתמקדים בהגדרת התפקיד, בגובה השכר, או בהטבות נלוות כמו רכב ומקום חנייה, שכולם, ללא ספק חשובים. אך אנו נוטים שלא לשים לב לעוד כמה מרכיבים שהופכים מקום עבודה פוטנציאלי לטוב עבורנו ואת ההחלטה למוצלחת.

מרביתנו מבלים חלק ניכר מזמננו במקום העבודה ולכן ברור שלא ניתן למדוד רמת חיים של אנשים במדינה מבלי להתייחס להשפעות שיש לעבודתם על חייהם. אך מהם הפרמטרים למדידת איכות העבודה? מחקרים שונים מראים שעבודות אינטנסיביות ו”מלחיצות” גורמות לעתים לשחיקה של העובד ומשפיעות לרעה על בריאותו. לעומת זאת, משרות "רגועות" יכולות להיתפס כמשעממות וגם בהן העובד יכול לסבול משחיקה מהירה.

אלו הן רק דוגמאות לכמה מן הדברים שמעסיקים נוהגים כיום לעשות עבור עובדיהם, ובכוחם להפוך את מקום העבודה לנעים ומהנה יותר:

1. כיבוד החיים הפרטיים

מכבדים את שעות הפנאי של העובדים וממעטים ליצור עמם קשר טלפוני או באמצעות הדוא”ל לאחר שעות העבודה, מלבד מקרי חירום. כמו כן, את מרבית אירועי החברה והמפגשים החברתיים קובעים בשעות העבודה ולא בסוף היום ועל חשבון זמנם הפנוי של העובדים. קביעת גבולות ברורים, תאפשר ליהנות מיתרונותיה של הטכנולוגיה ולמזער את השפעותיה השליליות.

יש לבחון את השפעת הזמינות הטכנולוגית על הפרט כי אין ספק שהיא מעלה את השחיקה ויתכן ועובד יחליט בסוף לעזוב את הארגון לא בגלל חוסר התאמה בינו לבין דרישות הארגון, אלא בגלל שהתעייף מהר מדי. סוגיה זו עלולה להשפיע גם על הרצון של הפרט לעזוב תפקידי מפתח משמעותיים כדי לחפש מחדש את האיזון והגבולות בחיים. בנוסף, תיאום ציפיות לזמינות וזמני תגובה מול הממונים והעמיתים הרלוונטיים, התמקדות בכל משימה לגופה – תוך כיבוי של ההתראות במייל ובנייד, וביצוע הפסקות קצרות של מספר דקות בין משימות, בהן יש להתרחק מהמחשב ומהטלפון הנייד.

2. התחשבות בנסיבות מיוחדות

מאפשרים שעות עבודה נוחות ומתחשבות להורים, ומגלים הבנה וגמישות במקרים בהם הילדים חולים או בחופשה מהגן או מבית הספר.

3. חובה לצאת לחופש

נותנים הוראה לנצל את כל ימי החופש ומבטלים את האפשרות לפדות אותם בכסף, על מנת שכל העובדים אכן יצאו לחופש, ינוחו ויבלו. במידת הצורך והאפשר, יוצאים לחופשות מרוכזות.

4. ימי גיבוש וכיף

מארגנים ימי גיבוש לעובדים, מסיבות בחגים וטיולים מדי שנה, על מנת ליצור סביבת עבודה נעימה וחברית. חלקם אף מגדילים לעשות ומזמינים לאירועים אלו גם את בני זוגם של העובדים. בנוסף, מציינים ימי הולדת באופן מכובד ונעים, ע”י הענקת כרטיס ברכה ושי סמלי מטעם ההנהלה ושליחת מייל יומי לכל העובדים ובו שמותיהם של ילידי אותו יום.

5. סביבת עבודה נעימה יותר

מקפידים על סביבת עבודה נעימה ואסתטית, בה עומד לרשות העובדים כל הדרוש להם על מנת לעבוד ללא תקלות והפרעות, באווירה נינוחה: משרדים מרווחים בעלי חלונות, מחשבים תקינים, כסאות נוחים ומתכווננים, שולחנות יציבים וגדולים, מלאי כלי כתיבה זמין, מזגנים פועלים. כמו כן, מקפידים על ניקוי המשרדים ועל מטבחון נקי ומאובזר.

6. שיחות אישיות הן חלק מהלו"ז

מקיימים שיחות אישיות וכן שיחות קבוצתיות לשם העלאת בעיות ומציאת פתרונות. משמשים כאוזן קשבת בכל שאלה ותלונה ועושים מאמץ אמיתי לתת פתרונות יעילים ומוצלחים.

7. סבסוד ארוחות

דואגים לארוחת צהריים או ערב מסובסדת ע”י החברה, המגיעה במשלוח ישירות אל המשרד. כמו כן, מייעדים פינה או חדר לאכילה משותפת לכל עובד המעוניין בכך, בהם יש שולחן גדול ומרווח וכסאות נוחים.

8. גבולות ברורים לשעות העבודה

עושים מאמץ לקיים שעות עבודה סבירות, ללא גלישה אל שעות מאוחרות: מגדירים שעה שלאחריה לא ניתן לקבוע ישיבות ופגישות, מבצעים מעקב על רישום הנוכחות של העובדים ומשוחחים עם עובדים שניכר שעובדים שעות רבות מדי.

9. להעריך לפי איכות ולא על בסיס כמות

מעריכים את העובדים עפ”י תפוקה ואיכות, ולא עפ”י מספר השעות בהן עבדו, ומחלקים לעובדים מטלות ומשימות בהתאם ליכולתם לבצען בפרק זמן סביר ללא עבודה מסביב לשעון.

אם פגשתם במעסיק שמקיים חלק מן הסעיפים האלו, קחו זאת בחשבון שעה שאתם מתלבטים בין מקומות עבודה. שעות נוחות, התחשבות, גמישות, הענקת אוזן קשבת לעובדים וסביבת עבודה נעימה ונוחה, הם תנאים חשובים שיהפכו את העבודה להרבה יותר מהנה ואת החיים להרבה יותר נוחים. אין ספק שישנה מודעות הולכת וגוברת לנושא בקרב מעסיקים וקובעי מדיניות בישראל באשר לחשיבות איכות החיים במקום העבודה, אך אין אחידות, ובעוד ישנם ארגונים מתקדמים מאוד, ישנם ארגונים שנותרו מאחור. עם תשומת הלב הנכונה ניתן להפוך את שוק התעסוקה בישראל לטוב יותר.

מה שהפך כבר למסורת התחלף בשנה שעברה באירוע של ממש בנוכחות בכירי קהילת ההייטק בישראל. בתחילת ינואר הקרוב נקיים בנמל יפו את האירוע הרשמי של טקס חלוקת הפרסים של זוכי Geek Awards 2014 שיתקיים כאירוע סגור למוזמנים בלבד. זוהי השנה החמישית שהתחרות מתקיימת ואם לשפוט על בסיס השנים הקודמות, נראה שמי שיזכה להופיע ברשימה הזו עשוי לייצר לא מעט כותרות בהמשך הדרך.

<<< הזוכים ב-Geek Awards 2013

<<< הזוכים ב-Geek Awards 2012

<<< הזוכים ב-Geek Awards 2011

<<< הזוכים ב-Geek Awards 2010

לוח זמנים

שלב ראשון: הצעת מועמדים – מועד סיום: 27.11

שלב שני: הצבעה למועמדים המובילים – מועד סיום: 31.12

שלב שלישי: הכרזה על המועמדים בטקס Geek Awards 2014 בנמל יפו בינואר 2015.

השלב הראשון

בהמשך הפוסט הנוכחי תתבקשו להציע את המועמדים שלכם עבור 16 הקטגוריות המשתתפות בתחרות. שלב זה יסתיים ביום חמישי, ה-27 בנובמבר 2014 ובסופו נבחר את המועמדים בעלי מספר ההצעות הגבוה ביותר בכל קטגוריה ונעלה אותם לשלב ההצבעות, בו תדרשו להצביע למועמדים המועדפים עליכם בכל קטגוריה.

בסוף השלב הראשון יועלו כל המשתתפים שהוצעו במהלך התקופה להצבעת על ידי צוות שופטים מהמדיה, התעשייה וקהילת ההיי-טק והסטארטאפים בישראל.

מתוך סך המשתתפים שיציעו מועמדים בשלב הראשון (הנוכחי), חמישה יזכו בכרטיס כניסה לאירוע שיתקיים בינואר.

(אנא הקפידו למלא כתובת מייל נכונה על מנת שנוכל להודיע לכם במקרה של זכייה).

מקור: Wannabiz

עם המעבר של העסקים הקטנים מה-Web לעמודי פייסבוק התחדד הצורך שלהם בפרסום ובשיווק השירותים שלהם, כדי לבדל את עצמם וכדי לגייס לקוחות. אולם מעצבת אופנה, גם היא נחשבת לעילוי בתחומה, לא בהכרח יודעת או יכולה להתעסק עם פרסום. גם לאחר הפרסום, יש צורך במעקב אחרי התוצאות והביצועים, להסיק מסקנות ולשנות את גל הפרסום הבא בהתאם. בדיוק לשם כך קם הסטארטאפ הישראלי WannaBiz שמתכנן להפוך את המשימה המורכבת הזו לעניין פשוט של כמה דקות על ידי פיתוח של אפליקציית מובייל ייעודית.

ניהול כל פעילות הפרסום ב-5 דקות ליום

היום (ד') הודיעה החברה על השלמת סבב גיוס של 2.2 מיליון דולר בהובלת חברות ההשקעה TheTime ו-Firstime Ventures שייסד אילן שילוח, יחד עם משקיעים נוספים מתחום הטכנולוגיה והניו מדיה, כגון זוהר גילון. החברה שנוסדה ב-2012 על-ידי היזמים הישראלים תמר שור, יואב רייך ואבי קפויה, פיתחה אפליקציה בעלת ממשק ידידותי המסייעת לעסקים קטנים לנהל שיווק דיגיטלי חכם ואפקטיבי, תוך השקעה מינימלית של זמן – רק 5 דקות ביום. הגיוס האחרון נועד להשיק את האפליקציה החדשה, אשר עד כה היתה זמינה באופן מצומצם, ולהביאה לכלל משתמשי האנדרואיד שכולל עשרות מיליוני עסקים קטנים. גרסת iOS נמצאת כרגע בבטא.

האפליקציה מאפשרת לבעלי עסקים קטנים לנהל קמפיינים פירסומיים דיגיטליים מקצועיים בתקציבים נמוכים ומאפשרת יצירה והפצת תוכן בערוצים השונים, כגון פייסבוק, טוויטר או הבלוג של העסק. על ידי השימוש באפליקציה יכולים העסקים הקטנים להגדיל הן את כמות העוקבים והן את המעורבות שלהם. כרגע, שוק העסקים הקטנים סובל ממחסור בכלים מתאימים לשיווק דיגיטלי ברשתות חברתיות ולפרסום באינטרנט, בעיקר בשל מחסור בידע, זמן ומשאבים לקידום העסק ברשת. בשנה האחרונה דיווחו משתמשי הפיילוט של Wannabiz על תרומה משמעותית לפעילות שלהם, עם גידול של 130% בממוצע במספר אוהדי הפייסבוק, והגברת תדירות הפוסטים שלהם ב-122% בממוצע.

בתגובה לגיוס מסרה תמר שור, מייסדת-שותפה ב-Wannabiz: "אנחנו נרגשים מההצלחה שראינו עד כה ושמחים על הצטרפותם של משקיעים בולטים כל כך בתחום השיווק הדיגיטלי ובחירתם לקדם את פתרון השיווק החדשני של Wannabiz. גיוס זה יסייע לנו להפיץ את אפליקציית האנדרואיד שלנו לבעלי עסקים קטנים ברחבי העולם, בכדי שיוכלו לנהל בקלות את מערך השיווק הדיגיטלי של העסק שלהם ישירות מהטלפון הנייד". שור הוסיפה: "השקת האפליקציה מגשרת על הפער העצום בכך שהיא מאפשרת לבעלי עסקים קטנים, ללא תלות בכישורים טכנולוגיים או ידע שיווקי, לנצל את מעט הדקות הפנויות שיש להם ביום לטובת ניהול השיווק הדיגיטלי באמצעות הסמארטפון. באופן זה, ניתן לשמר לקוחות ולגייס חדשים באמצעות הערוצים המרכזיים בהם הלקוחות מבלים את זמנם".

אילן שילוח, יו"ר קבוצת הפרסום מקאן אריקסון ישראל, מסר: "Wannabiz מביאה את השיווק האוטומטי לרמה חדשה של נגישות ותחכום, המאפשרת למיליוני עסקים קטנים לבצע פעילות שיווק מפולחת וממוקדת, באופן שהיה שמור עד כה לחברות גדולות בלבד. עסקים קטנים מייצגים שוק עצום, הזקוק נואשות לשיווק מקצועי בעלות מתאימה. ל-Wannabiz יש גישה מוכחת להצלחה ארוכת טווח של קמפיינים שיווקיים ופרסומיים עבור משתמשים אלו, והיא ממשיכה להתרחב ולהשתפר בקצב מהיר".

גילוי נאות: The Time היא מבין המשקיעות באתר גיקטיים.

מקור: צילום מסך

בתחילת חודש דצמבר תערך התחרות האיזורית של Challenge Cup 2015, שנועדה לזהות ולתמוך בסטארטאפים מבטיחים הפותרים אתגרים באחד מארבעה תחומים: חינוך, אנרגיה, בריאות וערים. התחרות תתקיים ב-16 מרחבי יזמות שונים ברחבי העולם, כשגם היזמים בישראל מוזמנים לקחת בה חלק.

4 נציגים מישראל יעלו לתחרות הבינלאומית בוושינגטון

במסגרת התחרות, שתפתח ב-4 בדצמבר ותמשך יומיים במרחב הספריה בתל אביב ובשיתוף עם האקסלרטור 1776 העולמי, יוכלו יזמים מתחילים או סטארטאפים לעבוד ולפתח את הרעיון שלהם, במטרה לנסות ולהוכיח שאכן יכולים לשנות ולשפר את העולם. בתום היומיים יבחרו עד 40 חברות להציג את המוצר שפיתחו, באמצעות מצגת באורך של דקה אחת בלבד. מתוך החברות הללו יבחרו 2 מועמדות סופיות מכל קטגוריה,כשלאחר צמצום והצבעה נוספת יבחרו 4 החברות, אחת מכל תחום, שיעברו לשלב הגמר הבינלאומי.

4 הצוותים הישראלים יזכו בביקור ממומן לוושינגטון שם תתקיים תחרות Challenge Cup 2015 העולמית במסגרתה יציגו לא פחות מ-64 חברות מכל רחבי העולם. לצד הצוותים שיגיעו מתל אביב יוכלו היזמים לפגוש נציגים ממגוון ערים נוספות, כגון וושינגטון, טורונטו, סידני, ניו יורק, עמאן, סנטיאגו, נאירובי, מומבאי, ברלין, דאבלין, סין ואחרות.

הסטארטאפים שיעפילו לגמר יתחרו על פרסים בשווי של 650 אלף דולרים, כש-150 אלף דולרים יגיעו כהשקעה מצד האקסלרטור 1776 לקבוצות הזוכות, כשגם החברות שיגיעו אל חצי הגמר יזכו בהשקעה מעט יותר נמוכה, בגובה של 50 אלף דולרים. כמובן שלצד ההשקעה הכספית, כלל היזמים יוכלו לקבל את ההזדמנות להחשף למשקיעים נוספים, לקוחות ואפילו שותפים עסקיים, מכל רחבי העולם.

בתחרות שנערכה בשנה שעברה העפיל הסטארטאפ הישראלי Lingua.ly לגמר העולמי, שם זכה במקום הראשון בקטגוריית החינוך. הכלי שפיתח הסטארטאפ עוזר למשתמשים ללמוד שפות חדשות, באמצעות אפליקציות לדסקטופ או למובייל, המציגות כתבות ומאמרים בשפה אותה רוצה המשתמש ללמוד, כך שיכול לתרגל אותה על בסיס יום יומי ובאמצעות תכנים המעניינים אותו.

כעת, הגיעה האפשרות שלכם לשנות ולשפר משהו בעולם החינוך, הבריאות, האנרגיה או בתחום העירוני. במידה ויש לכם רעיון, מיזם או שכבר התחלתם לעבוד על פתרון באחת מהקטגוריות הרלוונטיות לתחרות, תוכלו להגיש את מועמדותכם עד יום חמישי הקרוב, 14.11.

בכל הנוגע לקריטריונים לקבלה, האלמנט החשוב ביותר הוא שהתחרות מיועדת ליזמים וסטארטאפים שעדיין נמצאים בשלביהם המוקדמים, כלומר, שגייסו פחות מ-1.5 מיליון דולרים.

להגשת מועמדות לתחרות Challenge Cup 2015

מקור: Shutterstock

תכנית ההאצה UpWest Labs, שהוקמה על ידי שולי גלילי וגיל בן-ארצי, נמצאת רגע לפני סגירת מחזור הסטארטאפים השמיני שלה. מטרתה של התכנית היא להעניק לסטארטאפים ויזמים ישראלים את ההזדמנות לעבוד על פיתוח המוצר שלהם בלב התעשייה, בסיליקון וואלי. בואו להכיר את בוגרות המחזור הנוכחי.

ייצוא מהתעשייה המקומית

במידה ועדיין לא יצא לכם להכיר, תכנית ההאצה UpWest Labs מציעה לסטארטאפים בשלבים מתקדמים לבלות שלושה חודשים בלב התעשייה והשוק בסיליקון ואלי, במטרה להפוך את המוצר שלהם לטוב ביותר באמצעות נגישות וקרבה אל קהל היעד הפוטנציאלי שלהם. במסגרת התכנית מקבלים הסטארטאפים עד 20 אלף דולרים הנחשבים לדמי מחייה, שטח עבודה משותף וכמובן גישה למשאבי התכנית ולקשרים השונים, למשך 3 חודשים. בתום התקופה, אותם סטארטאפים זוכים להציג אל מול משקיעים באירוע מיוחד.

בפורטפוליו של חברת ההאצה ניתן למצוא שמות מוכרים ומוצלחים ואף מספר רכישות בולטות במיוחד, הכוללות את SlickLogin שנרכשה על ידי גוגל בפברואר האחרון, רכישתה של Qlika על ידי PriceLine בכ-15 מיליון דולרים, מכירתה של Tapdog לחברת SimilarWeb הישראלית ואף רכישתה של Senexx על ידי גרטנר בסכום המוערך בכ-15 מיליון דולרים.

הכירו את החברות

במסגרת המחזור השמיני של תכנית ההאצה שסוגר את שעריו, זכו להשתתף שבע חברות סטארטאפ ישראליות. הכירו את החברות:

תמונה: אירוע TechDate הקודם שנערך. צילום: גיקטיים

מקאן תל אביב וגיקטיים בשיתוף מוזיאון העיצוב חולון וסלונה מזמינים אתכם במסגרת שבוע האופנה חולון לפגוש את הסטארטאפים הייחודיים והטכנולוגיות החדשניות, שיעצבו מחדש את עולם האופנה בשנים הקרובות.

במסגרת האירוע, שייערך ב-26 בנובמבר במדיטק בחולון, תכירו את ה"שזאם" של עולם האופנה, האפליקציה שתביא לכם עוד לקוחות נאמנים, האתר שחוזה את הביקוש לפריטי אופנה ועוד חידושים.

בשנים האחרונות ובעיקר לאור הבאזז סביב קונספט המחשוב הלביש הפכה הטכנולוגיה קרובה הרבה יותר לעולם האופנה. במסגרת האירוע תרצה מיכל ווסק, ראש קבוצת ניהול מוצר, New Devices Group Israel באינטל שתספר איך להפוך אופנה לחכמה ותשיב לשאלות החמות שבתחום.

חלק משבוע האופנה

זוהי השנה השביעית בה מתקיים שבוע האופנה בחולון כשהשנה השבוע מוקדש לפיצוח מהותה החמקמקה של ההשראה בתעשיית האופנה. במסגרת השבוע ייערך כנס בינלאומי בהשתתפות בכירים מהתעשייה בארץ ובעולם וכן תפתח במקביל תערוכת יחיד של איריס ואן הרפן, אשר נחשבת לאחת המעצבות החדשניות ופורצות הדרך בחיבור בין טכנולוגיה לעיצוב ונודעת בזכות פריטי הלבוש שלה, המושפעים מהטכנולוגיות של המדפסת התלת ממדית.

לפרטים והרשמה לאירוע

לתמונות מהאירוע הקודם

רוצים כרטיסים לכנס הכי שיקי של השנה?

תחום המחשוב הלביש כיכב בכותרות רבות השנה תודות לשעון החכם של אפל ולצמיד והשמלה החכמים של אינטל ואותנו מעניין לדעת איזו טכנולוגיה הייתם רוצים שתוטמע בבגדים שלכם בעתיד. ספרו לנו בתגובות איך אתם רואים את העתיד של המחשוב הלביש ומתוך כלל המגיבים נבחר 10 תגובות שיזכו את שולחיהן בכרטיס חינם ל-Fashion TechDate.

התחרות תסתיים ביום שני הקרוב, ה-17.11.14, בשעה 10:00. הקפידו להגיב במערכת התגובות באתר (תגובות פייסבוק לא תבדקנה). הזינו את כתובת המייל האמיתית שלכם בשדה המתאים (היא לא תפורסם לכולם אך תשמש אותנו במקרה של הודעה על זכייה).

>> 5 הפיתוחים הטכנולוגים שעתידים לעצב מחדש את עולם האופנה

מקור: צילום מסך מתוך סרטון וידאו, Gogobot

תכנון של טיול בחו"ל יכול להיות כאב ראש לא קטן. אמנם כולנו כבר יודעים להשוות מחירים של כרטיסי טיסה, מלונות ורכב ברשת, ואפילו גם לקבל חוות דעת והמלצות מאתרים מתמחים כמו TripAdvisor. אבל עם כל הכבוד לרייצ'ל מניוקאסל סיטי, שחולה על כדורגל וחוויאר מפמפלונה שחובב אמנות, לא בטוח שהטעם שלהם זהה לטעם שלנו. לא בטוח שההגדרה שלהם לטרק אתגרי או אטרקציה שאסור לפספס זהה להגדרה שלנו. אבל מה אם היינו מקבלים המלצה מאנשים שהם בדיוק כמונו. למשל חובבי גורמה או מטיילים משפחתיים עם ילדים? Gogobot הוא שירות שעושה בדיוק את זה וממליץ לנו על אטרקציות ומקומות לינה שיקלעו לטעם שלנו. היום הודיעה החברה שגייסה 20 מיליון דולר לשם כך.

המלצות של חברים ושל אנשים עם טעם דומה

Gogobot נוסדה ב-2010 על ידי טראוויס כץ, שמשמש כמנכ"ל ועל ידי אורי זלצמן, המשמש כ-CTO. מאז, הספיקה החברה לגייס 19 מיליון דולר ב-2 סבבים ממשקיעים רבים ונחשבים ביניהם Battery Ventures, קרן CrunchFund של מייקל ארינגטון, Innovation Endeavors של מנכ"ל גוגל לשעבר, אריק שמידט, ועכשיו, בסבב C, גייסה החברה 20 מיליון דולר כשבין המשקיעים, אתר HomeAway, אחד האתרים הגדולים להזמנת לינה בארה"ב. מנכ"ל Homeaway יצטרף כחבר לדירקטוריון של Gogobot.

הסוד של Gogobot הוא ה-Tribes, אותן קבוצות עניין משותף, שמאפשרות למשתמשים באתר או באפליקציה לקבל המלצות על מסעדות, אטרקציות או לינה – בהתאם לטעם שלהם. בין ה-Tribes הקיימים באתר ניתן למנות מטיילים עם משפחות, תרמילאים, נוסעים חובבי איכות הסביבה, מטיילי גורמה, מטיילים חובבי הסטוריה, חובבי אמנות ועוד. כמובן שאחת מאבני היסוד של אתרים מסוג זה הוא בסיס משתמשים והמלצות רחב, ואכן, על פי כץ, קיימות כרגע כ-780 אלף חוות דעת שונות ו-4 מיליון תמונות באתר. מבחינת המודל העסקי, החברה מקבלת תשלום על הפנייה של משתמשים לאתרי הזמנות וכן, החברה מציעה אפשרויות פרסום שונות באתר. על פי כץ, ההכנסות בשנה האחרונה ובשנה הקודמת הכפילו את עצמן.

הגיוס האחרון יאפשר לחברה להגביר את מאמצי הפיתוח והשיווק שלה, תחומים חשובים ביותר, בהתחשב בכך ש-Gogobot מתחרה ראש בראש מול ענקיות רשת כמו TripAdvisor, Lonely Planet ו-Yelp בתחום ההמלצות ו-Expedia ו-Kayak. בתחום השוואות המחירים. השירות זמין הן באתר והן כאפליקציות אנדרואיד ו-iOS.

מברוק ממשקיע ההיי-טק ומייסד הבלוג הטכנולוגי TechCrunch, שגם השקיע בעצמו בחברה

נעים להכיר, Gogobot:

מקור: LogDog

בשנים האחרונות אנו עדים למקרים רבים בהם חשבונות אישיים וחברתיים נופלים לידיים הלא נכונות, מה שחושף את המידע הפרטי של המשתמשים ואף מוצע לעיתים למכירה במגוון אתרים מפוקפקים. על מנת לעזור ולהגן על המשתמשים השונים, משיקה חברת האבטחה הישראלית LogDog אפליקציה ייעודית למובייל, שתאפשר למשתמשים להחזיר את השליטה ואת האבטחה לידיים שלהם.

עוקבים, מנטרים ומדווחים על פעילות חשודה

אפליקציית המובייל אותה משיקה החברה היום (ה׳), נועדה למנוע נסיונות חדירה, ריגול או גניבת זיהות של המשתמשים. החברה עושה זאת באמצעות סריקת החשבונות השונים של המשתמשים, זיהוי פעילויות חריגות ושליחת התראות ברגע ששמים לב להתנהגות חשודה, בזמן אמת כמובן.

מאחורי הקלעים, הטכנולוגיה של החברה מסוגלת לזהות האקרים העוברים משירות לשירות או ממשתמש למשתמש המיישמים שימוש בפרצות אבטחה שונות, כך שעומדת על המשמר ברגע שנסיון דומה מתבצע על אחד מהחשבונות שלכם. במקום לגלות מאוחר מידי שמישהו מפרסם תכנים בשמכם במקרה הרע, או שהגישה לחשבון שלכם נחסמה לחלוטין במקרה העוד יותר גרוע – תדע החברה להתריע ואף לנעול את ההאקרים הללו מחוץ לחשבונותיכם.

בעוד שהאפליקציה הושקה תחת תווית ״בטא״, היא מציעה הגנה עבור השירותים הפופולאריים ביותר בקרב המשתמשים, כגון גוגל, פייסבוק ודרופבוקס, כששירותים נוספים עתידים להתווסף בעתיד הקרוב. בנוסף, בעוד שבשלב זה האפליקציה זמינה למשתמשי אנדרואיד בלבד, החברה מבהירה כי עתידה לשחרר גרסה גם למשתמשי iOS, כבר במהלך החודשים הקרובים.

בודקים את המוצר בשטח

האלמנט הראשון שהצליח לתפוס את תשומת ליבנו באפליקציה החדשה הוא שלמרות שהדגש כאן הוא על אבטחת המידע של המשתמשים, על מנת להתחיל את הניטור יהיה עליכם להכניס את שמות המשתמש והסיסמאות שלכם לשירותים השונים. בצד החיובי, LogDog מבהירה כי אינה שומרת את פרטי החשבונות האישיים שלכם, אך עדיין מדובר על שלב שעלול להיות בעייתי עבור משתמשים החרדים לפרטיות שלהם.

לאחר שהתגברנו על המשוכה הראשונה, החלטנו ליישם את מודל האבטחה של החברה על חשבון הפייסבוק שלנו. מייד בעת הכנסת שם המשתמש והסיסמה האפליקציה ״יוצאת לדרך״ ומבצעת את הסריקות שלה, במטרה לוודא שהכל כשורה. לצד הבדיקות הפנימיות שלה האפליקציה היא מציגה מידע רלוונטי גם עבור המשתמשים, הכולל את זמני הכניסה האחרונה לחשבון, מאיזה דפדפן ניגשנו ואפילו מה היא מערכת ההפעלה שרצה על גבי המכשיר, לצד כתובת ה-IP ממנה גלשנו ואף שעת הכניסה האחרונה.

בשלב זה החלטנו לשחק מעט עם האפליקציה וניסינו להכנס לחשבון שלנו מדפדפנים שונים ואפילו ממדינה אחרת (באמצעות חיבור פרוקסי), על מנת לראות האם עושה את עבודתה כראוי. למערכת יש תקופת לימוד של שלושה ימים, כך שבהתחלה לומדת אתכם ורק בשלב מאוחר יותר תציג לכם את ההתראה הדרושה בעת כניסה מפרוקסי או ביצוע כניסה ״חשודה״.

על פניו, מסתמן כי האפליקציה עושה את עבודתה, אך כאן טמונה אחת מהבעיות המהותיות שנתקלנו בהן: היא לא מעניקה יותר מידי מידע על פעולותיה. כלומר, אין אפשרות לבצע סריקה ידנית או לקבל מידע לגבי מתי עתידה להתבצע הסריקה הבאה, כשלעיתים היה עלינו להמתין פרק זמן ארוך במיוחד עד שהמידע אודות החשבון שלנו התעדכן. אנו מניחים שהמטרה של האפליקציה היא ״שגר ושכח״, כשהמשתמשים לא צריכים להתעסק איתה יותר מידי, אך היה נחמד למצוא כמה פיצ׳רים לאלה מאיתנו שכן אוהבים לחטט ולהבין מה בדיוק קורה בחשבונות הפרטיים שלנו, במיוחד כשאנו מעניקים הרשאות לאפליקציית צד שלישי.

בכל הנוגע לאבטחת המידע האישית של המשתמשים והדרישה להכניס את פרטי החשבונות שלהם, החברה מבהירה כי אינה שומרת מידע אודות המשתמשים ושבסיס הנתונים של המערכת שלה הינו אנונימי לחלוטין.

מקור: LogDog

חשבו רגע למידע הזמין בחשבון המייל שלכם

LogDog נוסדה ב-2013 על ידי אורי בריזון ושלומי כהן, כשהרעיון למוצר נולד בעקבות פריצה לחשבון המייל של אשתו של אחד מהמייסדים, במסגרתה הבין כמה נזק יכול להגרם כתוצאה מכך. השניים הבינו כי גם מידע חברתי עלול להוות סיכון משמעותי למשתמשים, ולכן החליטו להציע את האבטחה הטובה ביותר בפלטפורמה הנפוצה ביותר – במובייל.

כיאה לתחום כה מדובר, לחברה יש מתחרות רבות בתחום אבטחת המידע בכלל ואבטחת הסמארטפון בפרט, אך LogDog מאמינה ששיטת העבודה שלה, הסורקת את השירותים בהם המשתמשים פעילים, הינה ייחודית לה ומהווה את ההבדל המשמעותי מול האחרות בשוק. בנוסף, החברה מייצרת לכל משתמש פרופיל המבוסס על שגרת הפעילות היומית שלו במגוון השירותים, מה שמאפשר זיהוי טוב יותר של פריצות וחדירות.

עד היום גייסה החברה כמיליון דולרים ממספר משקיעי אנג׳ל, לצד השקעות מהקרנות Maxfield Capita, TheTime ו-CM. בריזון, מנכ״ל החברה, הצהיר כי לאחרונה אנו עדים לפגיעות הנובעת מפריצה או חשיפה של מידע מקוון, מה שמחזק את החשיבות של פעולה למען שמירת אבטחת החשבונות המקוונים במאצעות כלים רחבים יותר מאלה הקיימים כיום. עוד הוסיף בריזון כי LogDog מחזירה את השליטה לידי המשתמשים, ונותנת להם את המידע והכוח שיעזרו להם להגן על המידע שלהם, לפני שיגרם נזק.

להורדת האפליקציה לאנדרואיד

וידאו: About LogDog

הגנה על הרשת הארגונית. מקור: Aorato

ארגונים מחפשים כל הזמן דרכים להתמודדות עם גניבת זהויות של עובדיהם או פעולות שנעשות בזדון על ידי העובדים עצמם, ומכוונות נגד הארגון (ע"ע סנואדן). בדיוק לשם כך מציעה חברת האבטחה הישראלית Aorato פתרון המנטר, מנתח וחוסם התנהגויות חשודות בארגונים. עתה, לאחר מגעים שנמשכו מספר חודשים, מודיעה החברה על רכישה על ידי חברת מיקרוסופט תמורת סכום של 200 מיליון דולר. מאז הקמתה הספיקה החברה לגייס כ-11 מיליון דולר ב-2 סבבי גיוס מהקרנות Glilot Capital Partners, Accel Partners, Innovation Endeavors, Mickey Boodaei ומהמשקיע ראקש לונקאר. המשקיעים והקרנות צפויים ליהנות מחלק הארי של סכום הרכישה, כשהשאר יתחלק בין המייסדים והעובדים.

טכנולוגיה מתקדמת לזיהוי פעילות חשודה ברשת הארגונית

Aorato, אשר נוסדה ב-2012 על ידי עידן פלוטניק, אוהד פלוטניק ומיכאל דולינסקי, שלושתם בעלי רקע של למעלה מעשור בתחום ה-Cyber, מפתחת טכנולוגיה המציעה הגנה רב שכבתית על הארגון, המבוססת על הקשרים התנהגותיים. המוצר אותו השיקה החברה נקרא Directory services Application Firewall (או בקיצור DAF) ומסוגל לנתח את ההתנהגות של היישויות השונות בארגון, דוגמת משתמשים פנימיים וחיצוניים, מחשבים, שרתים, ומכשירים סלולריים המחוברים לרשת הארגונית.

מאחורי הקלעים, הטכנולוגיה של החברה בעצם לומדת את התנהגות המכשירים השונים המתחברים לרשת הארגונית, האפליקציות הרצות ברקע וכמובן את ההתנהגות של המשתמשים והעובדים עצמם. על ידי ניתוח הנתונים הללו, המבוססים על מודעות הקשרית והאינטרקציות השונות, המערכת מסוגלת לקבל החלטות בזמן אמת, לבצע ניטור ואף לחסום גישה החורגת ממדיניות החברה או מהפעולות הסטנדרטיות שלמדה לזהות.

בתגובה לרכישה מסר טקאשי נומוטו, סגן נשיא במיקרוסופט לשיווק ארגוני: "הטכנולוגיה המתקדמת של Aorato משתמשת בלמידת מכונה, כדי לגלות פעילות חשודה ברשת הארגונית. היא מבינה מה היא התנהגות נורמלית ואז היא מזהה התנהגויות חריגות, כך שחברה יכולה לזהות בזריזות התנהגות חשודה, ולנקוט בצעדים המתאימים, כדי להגן על עצמה".

נומוטו הוסיף: "אנחנו נרגשים על הטכנולוגיה ש-Aorato בנתה ובעיקר מהאנשים שיצטרפו למיקרוסופט בעקבות הרכישה. בעולם ה-Mobile First, Cloud First (מובייל וענן תחילה, י.א.) מיקרוסופט מחוייבת לעשות הכל בזריזות ובנחישות כדי לספק ללקוחותיה פתרונות שיענו על האתגרים הקשים ביותר שלהם".

זה מה ש-Aorato עושה ב-30 שניות:

במסגרת שבוע היזמות העולמי שעורך פורום MIT ייערך כנס IT'S EXIT TIME – בו ייקחו חלק שורה של יזמים ומנהלים שבנו חברות בשווי מאות מיליונים. הכנס שיערך ב-18 בנובמבר באוניברסיטת תל אביב, יעסוק בהצלחה האדירה של מדינת ישראל בתחום הטכנולוגיה ויתמקד ב"אקזיטים" ובעסקאות M&A הגדולות של חברות ישראליות בשנים האחרונות.

מי שיוביל את הכנס הוא יענק'לה טננבוים יזם ומשקיע שבאמתחתו שורה של "אקזיטים" בהיקף של מאות מיליוני דולרים שהוביל. בין החברות ניתן למנות את: SPL, Insureworx, Sabratec, Genieo ועוד.

יזמים נוספים שירצו בכנס: רוני זהבי מיסד ומנכ"ל "קוטנדו" שנמכרה לאקמאי ב-300 מיליון דולר, ערן אלראי מנכ"ל Software Ag, יוסי בן שלום יו"ר פוינטר ושותף ב-DBSI ועוד.

בכנס ישתתפו מנהלי ומנכ"לי חברות סטארטאפ, משרדי רו"ח מובילים ומשרדי עורכי דין העוסקים במיזוגים ורכישות.

יענק'לה טננבוים: "ישראל משופעת ביזמות טכנולוגית וזוכה להכרה בינלאומית. בכנס אנו רוצים להראות כיצד מובילים בצורה נכונה את היזמות גם להצלחה כלכלית. כינסנו את מיטב היזמים והמנהלים שהובילו חברות לתהליכי מיזוג ורכישה בהיקפים גדולים במיוחד במטרה לתת את הערך המוסף למשתתפים".

אלה מטלון, מנכ"ל פורום MIT ליזמות ויו"ר שבוע היזמות העולמי: "במהלך 20 שנות פעילותו טיפח פורום MIT דור של יזמים מרשימים. עם הבוגרים "שלנו" נמנים שי אגסי, שהיה מנוי בפורום MIT עוד בשנותיו הראשונות, מוניקה איזינגר (Mind CTI), שהשתתפה בתוכנית הייעוץ של הפורום, אורן בוימן (מג'יסטו), בוגר סדנת יזמות של פורום MIT, שני קיסר (סול צ'יפ) עטורת הפרסים, ירון קאופמן (OneHourTranslation נולדה בסדנה שלנו) ואליק הוכנר (דמפסטר נבחרי ע"י Time Magazine לאחת מ50 האפליקציות הטובות ביותר לאנדרויד). אין לי ספק ששהניסיון הרב איתו מגיעים המנהלים והיזמים בכנס יסייע רבות ליזמים שבדרך".

לפרטים נוספים ולהרשמה לכנס

יש לנו 5 כרטיסים לחלק לכם

כרטיסים לאירוע זמינים לרכישה תמורת 90 עד 180 ש"ח, אבל לנו יש 5 כרטיסים לחלק לכם.

שתפו אותנו בתגובות בשם של חברה שהיא סיפור הצלחה מבחינתכם ונמקו מדוע בחרתם דווקא בה. מבין כל המגיבים נבחר 5 תגובות שיזכו את מגיביהן בכרטיס חינם לאירוע.

שימו לב: התחרות תסתיים ביום ראשון הקרוב (16.11) בשעה 10:00 בבוקר. אנא הקפידו להגיב במערכת התגובות באתר (תגובות פייסבוק לא תבדקנה). הקפידו להזין את כתובת המייל הנכונה שלכם בשדה המתאים. הכתובת לא תפורסם אך תשמש אותנו במקרה של הודעה על זכייה.

קיקסטארטר ואינדיגוגו הן פלטפורמות גיוס ההמונים הגדולות והפופולאריות בעולם, המעניקות במה לפרוייקטים רבים מתחום הטכנולוגיה ומחוצה לה ומאפשרות להם לגייס כספים לטובת פיתוח וייצור בעזרת הציבור. במסגרת גיקסטארטר, נציג בכל שבוע מספר פרוייקטים מגניבים מקיקסטארטר ואינדיגוגו השייכים לעולם הטכנולוגיה והגאדג'טים, כך שתוכלו להתעדכן במוצרים החמים הבאים שהולכים לכבוש את העולם.

Swiftpoint GT – העכבר הראשון המיועד למכשירים עם מסכי טאץ'

מקור: Swiftpoint

Windows 8, Windows 10 ואנדרואיד הן מערכות הפעלה שמתבססות על ממשק מגע ומאפשרות להשתמש באפליקציות ובתוכנות השונות בצורה טובה, מהירה ונוחה יותר. זאת כמובן בהנחה שיש לכם מסך מגע. אבל גם אם יש לכם מסך מגע, לא תמיד אתם רוצים את טביעות האצבע של הבורקס שזה הרגע הורדתם על המסך החדש והיפה שלכם. בדיוק בשביל מקרים כאלו קיים עכבר ה-Swiftpoint GT.

העכבר משלב מחוות מגע המוכרות לנו מטאבלטים ומסמאראטפונים עם הדיוק והנוחות של עכבר. בעזרתו תוכלו לעשות סווייפ בצורה נוחה, ולעבור בין מסכים ובתוך מסמכים, בלי להזדקק לפסי הגלילה המעצבנים. העכבר מעוצב בצורה ארגונומית, המזכירה אחיזה של עט, ביגוד לאותם עכברי לפטופ קטנים ומכאיבים. אגב, גם אם יש לכם Windows 7 או MacOS, כמו ללא מעט אנשים, תשמחו לדעת שהחברה שמאחורי ה-Swiftpoint GT פיתחה דרייבר מיוחד שיעניק לכם יכולות טאץ' גם במערכות ההפעלה הזו.

העכבר, ששוקל רק 23 גרם, פועל בעזרת Bluetooth 4.0 וטעינה של חצי דקה תספיק לשעה של עבודה. אגב, מתאם ה-Bluetooth שמתחבר ל-USB של המחשב הוא גם המטען של העכבר. כמה פשוט.

מחיר יחידה: 100 דולר ליחידה (כולל משלוח לישראל).

מועד משלוח משוער: דצמבר 2014

הגיעו ליעד? החברה הציגה יעד של 25 אלף דולר, ובינתיים הצליחה לגייס כבר מעל ל-60 אלף דולר, כשלפניהם עוד 24 ימים.

לדף הפרוייקט בקיקסטארטר

Sesame – טלפון המגע-ללא-מגע הראשון בעולם

מקור: Sesame Enable

קשה לנו לדמיין את החיים בלי הסמארטפון שלנו, שהפך כבר להרבה יותר מכלי לשמירה על קשר. החל מקבלת פרטים, דרך ניהול חשבונות בנק והזמנות שונות – הסמארטפון תמיד זמין לעזרתנו. אבל ליותר מ-200 אלף אנשים המשותקים בישראל ומיליונים רבים בעולם שליטה בסמארטפון אינה באה בחשבון. לעזרתם בא הסטארטאפ Sesame Enable, עליו כתבנו כבר לפני מספר חודשים. עכשיו, הסטארטאפ יצא בקמפיין קיקסטארטר שמציע לראשונה סמארטפון מופעל שמופעל בעזרת תנועות קטנות של הראש וכן פקודות קוליות, במקום מגע. במסגרת הקמפיין החברה מציעה למכירה מכשיר נקסוס 5 של גוגל, שעבר התאמה בעזרת התוכנה של Sesame.

מחיר יחידה: 750 דולר ליחידה, כולל משלוח לישראל (לא כולל מיסים)

מועד משלוח משוער: מרץ 2015

הגיעו ליעד? החברה הציגה יעד של 30 אלף דולר, ובינתיים הצליחה לגייס כ-11 אלף דולר, כשלפניהם עוד 29 ימים.

לדף הפרוייקט באינדיגוגו

iMeow Meditation – מדיטציה דיגיטלית

מקור: iMeow Meditation

לכאורה, קיימת סתירה בין עולם הטכנולוגיה והגאדג'טים של הסיליקון-וואלי ועולם המדיטציה והרגיעה בואכה ורנאסי, הודו. אולם פרויקט אינדיגוגו חדש טוען שניתן לשלב היטב בין הדברים. ה-iMeow Meditation היא אפליקציה לסמארטפון שנעזרת באביזרי המיחשוב הלביש הטרנדיים ביותר כמו שעון חכם וצמיד ניטור, כדי לקבוע את מצב הסטרס שבו מצוי המשתמש, ולהתאים לו מדיטציה.

האיבחון מתחיל בהקשבה לגוף, שנעשית באופן כמותי ומדיד באמצעות טכנולגיות מתקדמות של ביופידבק – דופק, HRV, מעקב אחר שינויים באישון ובהמשך, אפילו בעזרת מכשירי EEG. לאחר מכן, נערכת "הקשבה לנפש" באמצעות אבחון רגשי שנסמך על כמה שיטות טיפול הוליסטיות ביניהן אבחון בצבעים ופרחי באך ושאלונים פסיכולוגיים; ולבסוף, על סמך המדדים הללו תוצג טכניקת ההרגעה או המדיטציה הנכונה ביותר לאותו אדם באותו מצב: דימיון מודרך, נשימות, מנטרות, אנליזה עצמית ועוד. במסגרת הקמפיין מוצעים לתומכים צמיד ניטור ושעון חכם שמתקשרים לאפליקציה באמצעות ה-Bluetooth, וכן מד ביו-פידבק לניטור לחץ.

אגב, אלעד פיין, היזם שמאחורי הפרויקט, מבין היטב בשני העולמות: הוא ניהל 2 חברות סטאראטפ ולאחר מכן הפך לנזיר בודהיסטי בטיבט, רק כדי לחזור חזרה לעבוד במעבדות המחקר של IBM. עתה הוא פועל מהודו.

מחיר יחידה: 49 דולר לשעון חכם המתאים לאנדרואיד ולאייפון, 36 דולר לצמיד ניטור, 69 דולר למד ביו-פידבק

מועד משלוח משוער: אפריל 2015

הגיעו ליעד? החברה הציגה יעד של 18 אלף דולר, ובינתיים הצליחה לגייס כ-5,000 דולר, כשלפניהם עוד 36 ימים.

לדף הפרוייקט באינדיגוגו

מקור: Shutterstock

גם במדינת ישראל הקטנה, זפזופ מהיר בערוצי הטלוויזיה השונים יבהיר לנו שלמרות שהשפה הרשמית היא עברית, ישנן הרבה שפות נוספות שתושבי המדינה מדברים. מדובר בבעיה משמעותית במדינות מעבר לים, כשעבור חלקן הוספת דיבוב בשפת האם של המדינה הוא תהליך קבוע, במקום הוספת תרגום כתוב כפי שאנו מכירים.

חברת הסטארטאפ הישראלית VideoDubber מציעה שירות דיבוב מהיר ואוטומטי, המאפשר לכם להפוך כל סרטון שרק תרצו לכזה המדובר בשפה שתרצו. הכינו את המילונים ובוא להכיר את המוצר שדובר למעלה מ-30 שפות שונות.

שלום, Bonjour, Привет

נכון להיום, הוספה של דיבוב לסרטון או סרט הוא תהליך ארוך במיוחד. דיבוב עבור פרק בסדרה באורך ממוצע של כחצי שעה יכול לקחת למעלה משבועיים של עבודה, הכוללת את עבודתם של המדובבים, במאי, אנשי סאונד לצד זמן הסטודיו והמיקס הדרושים על מנת להתאים את השיחה החדשה לפרצופיהם של הכוכבים המקוריים.

בעוד שבעבר תהליך זה היה מקובל ומדינות רבות קיבלו את העובדה שסדרות מגיעות אליהם ״באיחור״ של כמה חודשים, העידן האינטרנטי של היום גורם למשתמשים לרצות לצפות בתכנים באותו רגע ששוחררו לאוויר, ואינם מוכנים לחכות עבור כך. כלומר, ההמתנה עבור דיבוב הופך לבעיה משמעותית עבור הצופים, במיוחד אלה שאינם מוכנים ״להסתפק״ בצפייה בתכנים בשפת המקור שלהם, כשהתעשייה צריכה לפתור בעיה זאת.

מטרתה של VideoDubber היא להוות את הפתרון האידיאלי למפיצי התכנים וכמובן, למשתמשים עצמם. היא עושה זאת באמצעות לקיחת התהליך הארוך והעבודה הכרוכה בו, מייעלת ומקצרת אותם משמעותית. כך לדוגמה, דיבוב של סרט באורך של כשעה וחצי ידרוש מהמערכת כמה דקות בודדות של עבודה, כשהתוצר הסופי יהיה סרט מדובב בשפה המתאימה לקהל היעד.

גם בכל הנוגע להתנהלות מול לקוחותיה, החברה מציעה תהליך פשוט למדיי ומאפשרת העלה של סרטון עם כתוביות, קובץ אודיו עם כתוביות או כתוביות בלבד. לאחר מספר דקות, התלויות בגדלי הקבצים השונים, יכולים הלקוחות לקבל סרטון וידאו או קובץ אודיו, מדובבים לשפה שנבחרה.

לצד אפשרויות הדיבוב הרחבות שמציעה החברה, עם תמיכה בלמעלה מ-30 שפות, היא מסוגלת לספק את הסרטונים מוכנים לשידור בפורמטים מקצועיים, במינימום מאמץ. לדבריה, המנוע שלה מסוגל לדבב בטון נייטרלי, ללא משחק, כך שמתמקדת בתחומים הרלוונטים לכך: משדרי חדשות, סרטים דוקומנטריים, לייפסטייל, טוק-שואו וכדומה.

מקור: Shutterstock

מגשרים על פערי השפה

VideoDubber נוסגה ב-2011 על ידי בעז רוסנו, מנכ״ל החברה ביחד עם יעקב דביר, CTO כשהשניים גייסו סבב Seed מחברת RRMedia. הרעיון לחברה נולד כשהשניים נכנסו לתכנית ההאצה The Junction ובחנו מספר רעיונות, כשהתאהבו בקונספט של הצעת תרגום אוטומטי, בתוך דקות בודדות. נכון להיום המוצר של החברה עדיין נמצא בשלבי הבטא, אך כבר עובדת עם מספר נסיינים הבודקים את קטעי הוידאו שלהם.

השוק המרכזי אליו פונה החברה הוא Broadcast, אך מבהירה כי השירות יכול להיות רלוונטי לכל מי שמעוניין לדבב סרטונים, החל מחברות המעוניינות להציג סרטונים בשפות זרות ועד בעלי ערוצים ביוטיוב המעוניינים להגדיל את החשיפה שלהם למשתמשים ברחבי העולם.

לדברי דביר, הטכנולוגיה של החברה עוזרת לגשר על הפערים בין השפות, כשיש לה שותפים עסקיים העוזרים לה עם היצירה של הקולות. למרות שמדובר על טכנולוגיה שקיימת 30 שנים, הם החליטו להשמיש אותה לתחום חדש: וידאו וסרטים. המקור, אגב, הוא ממערכות הטלפוניה המוכרות, אך כמובן שהתקדמו והשתכללו מאז שניסינו להזמין כרטיסים באמצעות מענה קולי ועד היום.

כפי שניתן לראות בסרטוניה של החברה, איכות הדיבור קרובה מאוד לבן אדם מדבר, ללא קול מתכתי או רובוטי כפי שאנו מכירים ממגוון השירות והעוזרות האישיות הקיימים כיום בשוק. מאחורי הקלעים, החברה אוספת הקלטות של חצאי תתי-הברות המאוחדים יחדיו על פי החוקים התחביריים ליצירת הדיבוב, שכאמור, ישמע טבעי ככל שניתן.

עוד מוסיף דביר כי נכון לעכשיו הדיבוב בשפה העברית עדיין נמצא בחיתוליו, אך מכיוון שהשוק המקומי שלנו מעדיף לצרוף תכנים בשפת המקור ובעזרתן של כתוביות המופיעות על המסך, החברה מעדיפה לפנות אל שווקים מעבר לים. עם זאת, דביר מבהיר כי במידה והצורך יגדל גם בארץ, ישמחו לחבק את הטכנולוגיה ולהציע לה את המענה הטוב ביותר שניתן.

וידאו: VideoDubber בפעולה

מקור תמונה: Shutterstock / Recording Studio Microphone , mixer audio mp3

תמונה: startup, cc-by, TechCocktail

הפוסט נכתב על ידי יוסי שביט, יזם סדרתי, מרצה באוניברסיטת בן-גוריון ובמכללת ספיר בקורסי יזמות ומתפקד כמנהל הפרויקטים והיועץ העסקי במרכז בנג'יס ליזמות וניהול היי-טק. כמו כן משמש שביט כיועץ עסקי ובעלים של חברת היעוץ "אפיקי יוזמה".

מדינת ישראל או בשמה השני, אומת הסטארטאפ, מייצרת לא מעט חלומות להתעשרות מהירה. אקזיטים של חברות ישראליות מוצגים ללא הרף, כולנו רואים ביזמי ההיי-טק כגיבורים המודרניים ו"מסודרים" ששודרה בשעות השיא הבהירה לכולנו ששנה שנתיים, נעבוד קשה ונגרוף את כל המיליונים (כאילו שאין דבר כזה דילול). כדאי לעצור לרגע ולבחון את הדברים בצורה קצת יותר בוגרת – אם אלפים קוראים לעצמם יזמים ומקימים סטארטאפים ללא אבחנה, מאוד יהיה קל להתמקד בבודדים שמצליחים עושים מליונים וחיים את החיים הטובים. לעומתם, התעלמות תיווצר ביחס לכל היתר שהשקיעו חודשים אם לא שנים, אלפי שקלים (במקרה הטוב), בקושי ראו את המשפחה ובאופן כללי אור יום ולבסוף התאכזבו, הפנימו שכנראה כדאי להפסיק וסגרו את הסטארטאפ שהפך להיות ה"בייבי" החדש.

תחזקו לי קצת את החלום ותגישו לי אותו חם חם

החלום על ההצלחה שנמצאת ממש מעבר לפינה, זה שישנה את העולם ויאפשר להוכיח לעולם שאני הכוכב הבא בתעשיית ההיי-טק, מוביל יזמים רבים להשקיע את מיטב זמנם ומרצם, בחלק מהמקרים אפילו לעצור הכל (לימודים, קריירה ואולי אפילו זוגיות) ולהתמקד בקידום פרויקט בסיכון גבוה. אותם היזמים עושים הכל כדי שזה יצליח, מגבשים צוות, מאפיינים את המוצר או השירות, מתחילים לפתח אב טיפוס ומתכוננים לרגע בו יפגשו את המשקיע שמן הסתם לא היה לו שום דבר אחר לעשות מלבד לחכות רק להם.

עד לשלב שמגיע היזם אל המשקיע לא מעט גורמים מעצימים לו את אותו החלום מתוך שיקולים אינטרסנטים. משרדי עו"ד, יועצים עסקיים, חברות ראיית חשבון ועוד אין סוף גורמים נתפסים על ידי היזם ככאלה שאמונים על הסיוע אך לא פעם הם רואים ביזם כמקור רווח ועל כן בחלקם יציגו חזות מתעניינת ויעצימו את תחושת הביטחון העצמי של היזם שכאמור כל עולמו ושאיפותיו ממוקדות באותו המיזם. בכך יגרמו לו להוציא עוד ועוד כספים גם אם הרעיון לא מסתמן כפריצת דרך עסקית, טכנולוגית ומסחרית. זו ההזדמנות להגיד שליווי של אותם הגורמים הוא חשוב מאוד ובחלק לא קטן מהמקרים בלעדיהם היזם עלול להתקדם בצורה שגויה ואף מסוכנת אך לא תמיד היזם יודע לסנן את המרכיבים הלא אובייקטיביים בתהליך העבודה, אחרי הכל תמיד יותר נעים לשמוע דברים חיוביים מאשר שליליים במיוחד כאשר הוא משקיע כל כך הרבה מאמץ.

ואז פוגשים את המשקיע…

המשקיעים לא מקבלים כסף בעבור שירותיהם, הם לוקחים סיכון לא מבוטל ומכניסים לא מעט כסף כנגד נכסים לא מוחשיים. פניה אליהם מאפשרת לראשונה לאותם החולמים להתמודד עם גורמים מקצועיים שבוחנים את הרעיון באופן אובייקטיבי ומקיף, שואלים מגוון רחב של שאלות ומנסים להבין כל מרכיב במיזם. כל אלו הינם תהליכים מתבקשים להבטחת השקעתם ובלעדיהם לא יוכל המיזם להתקדם. באותו הרגע, הדברים איך נאמר… מעט מסתבכים ומתחיל תהליך מורכב שבחלק לא קטן מהמקרים מפיל את הרעיון וזאת ללא שום קשר לרמת ההשקעה של היזם. הרעיון פשוט לא מסתכם בטכנולוגיה חדשנית או יזם עם המון מוטיבציה, נדרשים עוד הרבה מרכיבים שיובילו להצלחה.

אז מיהו אותו משקיע ולמה הוא נגדי?

המשקיעים הם גורמים מאוד מנוסים בתחומם, בעלי ידע וקשרים שכל תפקידם לקבל את ההחלטות הנכונות או במילים אחרות – יובילו למקסימום רווחים. הם פוגשים מדי שנה עשרות אם לא מאות יזמים וצריכים לקבל החלטה מאוד מורכבת – מי נותן להם את התוצאה הטובה ביותר להכפלה בין סיכויי הצלחת המיזם בכמות הכסף שיווצר מאותה הצלחה. בתהליך החישוב משולבים סיכונים רבים – טכנולוגיים ועסקיים שצריכים לקחת בחשבון ורוב היזמים לא מבינים זאת וחושבים שהטכנולוגיה היא הבסיס להכל, אם הם יביאו אב-טיפוס או אפילו רעיון הכל יהיה בסדר.

מבחינת המשקיע, הטכנולוגיה, על אף שהיא מעניינת היא מרכיב אחד וגם הוא לא כל כך בנאלי. יש לבנות בשילוב עם פיתוח הטכנולוגיה אסטרטגיה עסקית שמבוססת על ניתוח שוק מקיף (לקוחות, מתחרים, מגמות וכיו"ב), ממנה יש לקבל החלטות משמעותיות על קהלי מטרה, אסטרטגיית ה-EXIT (מכירת הפטנט או החברה, מכירה ללקוח סופי וכיו"ב), אסטרטגיית הקניין הרוחני ועוד. כל מרכיב כזה יכול להשפיע בצורה משמעותית על הפיתוח הטכנולוגי כך שיתאפשר קידום המיזם ברמה העסקית. כך לדוגמא אם לא תהיה אסטרטגיית קניין רוחני חזקה גם אם נפתח את המוצר שישנה את העולם ויוכל לגרוף הרבה מאוד רווחים יקום לו מתחרה, יזהה את הפוטנציאל ישתמש ביתרון היחסי שלו כדי לייצר כמויות אדירות של אותו המוצר ויוציא את היזם מהמשחק.

עוד מרכיב חשוב שאותו יבחן כל משקיע (ועל פי מחקרים שונים יהווה גם 50% מהחלטת ההשקעה) הינו הצוות, הסיבה לבחינה זו נובעת מההגיון הפשוט שאומר שגם אם הרעיון גאוני, צוות שאין לו את היכולות יוביל לכישלון המיזם. שגיאות שכיחות בתחום זה כוללות גיוס שותפים לא מקצועיים (כי זה מה שמצאנו), חלוקה לא סבירה של אחוזים (50% לכל אחד זה לא תמיד נכון), גיוס יותר מדי שותפים (אחרי הכל אין הרבה כסף למיזם וזו דרך לטפל בכך), כל אלו הם רק חלק מהטעויות הבסיסיות שלא מאפשרות להתקדם לשלב הבא.

מה זה מלאך ואילו פרחים גדלים בחממה?

אז למדנו לפני שהתחלנו, ביססנו את הפיתוח על אסטרטגיות שגובשו על מחקרי שוק מקיפים, גייסנו את הצוות המנצח והגענו לשלב בו מחפשים משקיע, מה עכשיו?, כאן גם יש לא מעט טעויות שנובעות מחוסר הבנה בסיסי ביחס למשקיעים. קיימים הרבה מאוד סוגים של משקיעים – אנג'לים, חממות טכנולוגיות, קרנות הון סיכון ועוד. ניתן לחלק את המשקיעים הללו בצורות מגוונות – השלב בו מתמחה המשקיע, מה היקפי ההשקעה שלו, האם מדובר במשקיע אסטרטגי וכיו"ב. מעבר לכך, רבים שוכחים שהסיבה שתעשיית ההיי-טק הישראלית כל כך מפותחת נובעת מתהליכים שבוצעו על ידי גורם שאנחנו נוטים להאשים בהרבה בעיות – המדינה. בכל הקשור במימון לסטארטאפים אותה המדינה מציעה לא מעט תכניות שאמורות לסייע בדיוק בשלבים הראשונים והמסוכנים ביותר (בחלק מהמקרים מבלי לקחת אחוזים).

אנחנו יודעים לאיזה משקיע אנחנו רוצים לפנות ועכשיו צריכים רק לדפוק בדלת, להיכנס ומזוודת הכסף מחכה על השולחן… איפה צריכים לחתום?

גם אם הבנו את ההבדלים והחלטנו באיזה משקיע לבחור יש לא מעט הכנות שחשוב לבצע – מצגת משקיעים ותקציר מנהלים זה הבסיס. רבים אומרים שתכנית עסקית הינה מסמך חובה, מנסיוני עולה שקצת פחות – מחקר שבוצע בקרב 500 חברות הזנק גילה שאחד המנבאים להצלחת המיזם הינם מספר השינויים המשמעותיים שהוא ביצע בתוכנית הראשונית כדוגמת שינויים בהחלטות אסטרטגיות וכיו"ב. התכנית העסקית הינה מסמך מאוד מורכב שחייב להשתנות ללא הרף. מעבר לכך, בחלק מהמקרים משקיעי הון הסיכון הינם משקיעים אסטרטגיים שמאחוריהם יש ארגון וכאשר הם מקבלים החלטת השקעה הם יעדיפו שהטכנולוגיה תוכל לתרום לארגון המגבה. יש לכך לא מעט יתרונות אך כפי שבודאי ניתן להבין גם מיקוד לאפיק פעולה מסויים. כל אלו מבהירים שחשוב להיות מאוד גמישים ולשנות בצורה שקולה מרכיבי פעילות ללא הרף וזה קצת מקשה על יצירת תכנית עסקית. עם זאת, חשוב להדגיש שמרכיבים שונים של התכנית מאוד חשובים, על כך אין ספק – ניתוח שוק, גיבוש האסטרטגיות, יצירת תכנית פיתוח מבוססת אבני דרך ועל בסיסה תכנית השקעה ועוד. כל אלו יתאפשר לייצר את התקציר ואת המצגת שהם החשובים באמת בתהליך הפניה למשקיע.

עם סיום תהליך הבחינה וההחלטה על מתן ההשקעה, הופכים המשקיעים מבוחנים מקצועיים לשותפים שישתמשו בכל היכולות הרבות שעומדות לרשותם והושקעו לבחינת המיזם לצורך קידומו (אחרי הכל הם שותפים). על כן חשוב להבין כי המשקיע לא מביא רק מימון, הוא מביא "כסף חכם". יש לבחור את המשקיע בין היתר גם על פי תרומתו האפשרית למיזם.

החיידק היזמי מכה שנית

זה די עצוב, אבל רוב היזמים לא יגיעו לשלב בו הם מקבלים מימון משמעותי שיאפשר להם להתקדם לשלב הבא. על פי רוב שלב זה לא יהיה ה-EXIT המיוחל אלה עוד פעילות מאומצת להשגת גיוס נוסף. כל אחד מסבבי הגיוס מייצר דילולים נוספים וזה משאיר את היזם עם פחות אחוזים. החלום הזה, לעשות את זה ובגדול, מוביל יזמים רבים לעשות הכל ועם המון מוטיבציה אין סופית כדי להוביל להצלחת המיזם. כל אלו חשובים להצלחה, אבל גם סוס, חזק ככל שיהיה, לא יגיע רחוק עם ירוץ ללא שליטה.

על אף כמות המיזמים העצומה שלא מצליחים לעשות את הפריצה הגדולה, מסתמן שמי שהתנסה בתהליך, נוטה לחזור ולנסות לקדם מיזמים נוספים. מעין חיידק מוזר שתוקף את אותם החולמים וגורם להם להתנהג בצורה לא שגרתית, למרות האכזבות קמים על הרגלים עם רעיון אחר ויוצאים לדרך. זה הייחוד של תעשיית החלומות, חובבי פרסום מחפשים את 15 דקות התהליה, זמרים משתוקקים להוציא את השיר שכולם יזמזמו ויזמי היי-טק מחפשים את האקזיט.

אז עם אילו מסקנות אנחנו יוצאים לדרך?

מומלץ מאוד בשלבים מאוד מוקדמים להתחבר ליועץ אובייקטיבי, למצוא מנטור או להתייעץ עם יזמים שהתנסו ברכבת ההרים שבהקמת חברת סטארטאפ. התובנות שיתקבלו יהיו משמעותיות במיוחד, בחלק מהמקרים יכשילו את הרעיון רגע לפני שישאב את היזם למערבולת שתשנה את חייו או לחליפין תאפשר לו להתקדם בצורה קצת יותר מושכלת ובטוחה.

מקור: prynt

אי-שם בשנות ה-40 של המאה הקודמת השיקה פולארויד את מצלמות האינסטנט שלה, שמצלמות ומייד מדפיסות את התמונה. מאז ועד חיסולה בשנות ה-2000, היתה המצלמה של פולארויד השליטה הבלתי-מעורערת של תחום המצלמות הזה. גם שנים לאחר העלמותה, מצלמת הוינטג' הזו המשיכה להוות השראה לעולם הטכנולוגיה, למשל על ידי פילטרים של אינסטגרם ואפליקציות צילום נוספות. עכשיו, מנסה סטארטאפ צעיר להחיות את חזון ההדפסה המיידית של פולארויד עם גאדג'ט מיוחד ועם טוויסט מעודכן.

כיסוי לסמארטפון שגם מדפיס

כפי שמדווח TechCrunch, הפתרון של חברת Prynt מתבסס על המצלמה שבבסמארטפון שלנו, אבל בניגוד למדפסות קטנות או מדפסות ניידות אחרות, הגאדג'ט הזה הוא למעשה כיסוי שמתלבש על הסמארטפון שלנו, כמו כל כיסוי מגן אחר. לאחר לחיצה על צילום באפליקצייה הייעודית של החברה, יחל תהליך ההדפסה, שאורך כרגע כ-50 שניות. כל "מחסנית" של נייר צילום תכיל בין 10 ל-30 ניירות להדפסה, כשגם העלות צפויה להיות נמוכה יחסית ולעמוד על כ-30 סנט (1.15 ש"ח בערך). המחיר הצפוי לכיסויים הללו הוא כ-100 דולר. הגאדג'ט צפוי לתמוך בכל הסמארטפונים מגודל 4 אינץ' ומעלה, כולל פאבלטים דוגמת הנוט. כרגע, אב הטיפוס של החברה אמנם פועל בעזרת חיבור Bluetooth, אולם הדגם הבא יתחבר ישירות לסמארטפון למשל על ידי חיבור Lighting לאייפון, כך שכל תהליך ההדפסה יהיה מהיר הרבה יותר.

אבל חוץ מההדפסה המיידית, יש ל-Prynt גם טוויסט מגניב. האפליקציה מצלמת גם וידאו שלכם בזמן שאתם מתכוננים לצילום הסטילס ואחריו. ברגע שתציגו למצלמה את התמונה המודפסת, שזה עתה קיבלתם, תוכלו לראות בטכנולוגיה של מציאות רבודה (Augmented Reality) את סרטון הוידאו הקצר, שיזוז בתיאום לתנועות התמונה. מכיוון שהאפליקציה מסונכרנת בענן, כל מי שיציג את התמונה יוכל לראות את הוידאו בכל מקום בו הוא נמצא. לצורך כך בוחנת עכשיו החברה דרכים כיצד לאבטח את התמונה, כך שתמונות דומות לא יפעילו וידאו שלא שייך לבעליהן.

הסטארטאפ הצרפתי סיים זה עתה את HAXLR8R, אקסלרטור מבוסס החומרה המתקיים בסין ובסן-פרנסיסקו, ומתכנן לצאת בשבועות הקרובים בקמפיין קיקסטארטר, כדי לממן את העלויות הגבוהות שכרוכות בייצור ההמוני.

צפו בוידאו שמציג את הכיסוי של Prynt:

תמונה: startup, flickr cc-by Heisenberg Media

הפוסט נכתב על ידי דרור פרל, ראש היחידה לטכנולוגיות גלובליות (GTU) ביבמ ישראל.

מזל טוב! הסטארטאפ שלכם החליט להשתתף במאיץ. ניגשתם עם הרבה כוונה טובה, עברתם תהליך מיון מפרך ולבסוף התקבלתם.

זה לא אומר שאפשר לנוח על זרי הדפנה: המרוץ האמיתי מתחיל עכשיו. במסגרת תוכנית האצה בה משתתפות מספר מצומצם של חברות (כ-10), תמיד תהיה קיימת תחרות סמויה – וגלויה. החברה המעניינת יותר, החברה המהירה יותר, החברה שיכולה להגיע למדיה מהר יותר. זו שהצליחה לגייס תוך כדי השהות במאיץ, זו שרשמה פטנט חדשני… ועוד. אז אלו מוקשים ממתינים לכם בדרך, ואיך תצליחו להימנע מ- 8 השגיאות הכי נפוצות של סטארטאפים באקסלרטור?

1. היו ברורים ומדויקים בבקשות שלכם

תמיד זכרו שאתם חברה אחת מתוך מספר חברות. מנהלי התכנית ישמחו לסייע ככל שניתן, אך עליכם לדאוג שהצורך והסיוע הנדרש יוגדרו בצורה ברורה ועניינית. הימנעו מהעמסה של מידע שלא לצורך. שמרו על יחסים מקצועיים ומינון נכון של מעקב אחרי טיפול בבקשות על מנת למנוע עומס יתר על מערכת ניהול התוכנית. מצד שני, וודאו כי הנושאים החשובים לכם בטיפול. עדכון שבועי הוא כלל אצבע סביר.

2 אל תזניחו את הקשר עם המנהלים

זכרו שהקשר עם תונית המאיץ יכול וצריך להמשיך לאחר סיום התכנית. ההבדל בין מאיץ למאיץ נמדד גם ביכולת לקיים קשרים עסקיים בסיום התכנית. חשוב להבין כבר בראשית התכנית מה טיב היחסים עם המאיץ לאחר הזמן הקצוב. במאיץ שמאפשר יחסים ארוכי טווח חשוב לטפח את הקשר עם מנהלי התכנית כבר מהיום הראשון ולעדכן בהתפתחויות עסקיות שיכולות להשפיע ולחזק את הקשר בטווח הארוך.

3. אל תתחבאו מהחברות האחרות

לגבי חברות אחרות המשתתפות בתכנית – שתפו וסייעו בכל מה שניתן, מבלי לפגוע באינטרסים שלכם. למדו כל מה שניתן מהסביבה. פתיחות של החברות האחרות יכולה לייצר הזדמנות ללמוד משגיאות, להעביר ידע, להפיק תובנות מנסיונם של אחרים ואף לייצר שיתופי פעולה עסקיים. במקביל, הימנעו מהעברת ביקורת או השוואה בוטה. לא כל מה שקורה לאחרים רלוונטי עבורכם. ויתכן ויש סיבות סמויות המשפיעות על התנהלות שאינה מובנת לכם בחברות אחרות.

4. אל תקבלו את המנטור כמובן מאליו

חשוב שתכירו ותמנפו את המנטור שתקבלו או תבחרו דרך המאיץ. בחנו יחד בפגישה הראשונה במה המנטור יכול לסייע לכם, ותאמו ציפיות בצורה מסודרת על מנת לבצע תכנון נכון של תהליך הליווי, גם בתקופת המאיץ וגם לאחר סיום התכנית. זיכרו שזמנו של המנטור יקר לא פחות משלכם.

5. תפקיד המנטור

לכל מנטור ניסיון ספציפי מתחום העיסוק שלו, ייתכן וניסיון זה לא נדרש בשלב זה של חיי החברה. במידה והמנטור אינו מתאים, או שנדרש ליווי וייעוץ מתחום ידע נוסף – זו לא בושה לבקש להחליף מנטור או לבקש סיוע נוסף מאדם בעל ניסיון, "שישלים את התמונה". מאיץ טוב יירתם לסייע ויציע מנטורים מעולמות תוכן שונים ומגוונים.

6. אל תשרפו גשרים לקשרים

ההשתתפות בתכנית ההאצה תחשוף אתכם לעולם גדול ורחב. חברות מתחומי עיסוק שונים ירצו לייצר מגע בכדי לנסות "למכור" שירותים בהווה ובעתיד. בשלב הצעיר של הסטארטאפ, לא נכון יהיה לשרוף גשרים. מה שאתם לא זקוקים לו היום, אולי יהפוך להכרחי תוך מספר חודשים. סירוב לא מנומס לשיתוף פעולה היום יכול לגרור נזק עתידי שנסתר מהעין היום.

7. אל תקשרו יותר מדי

מצד שני, לא נכון יהיה לשמר קשרים עם כל ספק שירותים בשוק, אפילו על אש קטנה. ניהול קשרים דורש זמן ותשומת לב, שהם המשאב היקר ביותר שלכם. במקומות בהם אין מקום לשיתוף פעולה בעתיד הנראה לעין, עדיף לנתק מגע ולהסביר בצורה נעימה שכרגע הקשר העסקי לא נדרש, ולשוב ולחדש את הקשר בהמשך, כאשר יהיה אקטואלי. השגיאה הנפוצה של שמירת כל האופציות פתוחות ועבודה באש נמוכה עם מספר גורמים מזיקה לכולם – ובראש ובראשונה לכם. טיפוח מספר רב מידי של קשרים (שאינם רלוונטיים) עלול לבוא על חשבון פיתוח המוצר למשל. לסיכום, הביטו ברשת הקשרים שהמאיץ יכול לספק לכם, והחליטו עם מי יש לטפח קשר עתידי ועם מי כדאי לעבוד היום. השקיעו את זמנכם בהתאם.

המטרה שלכם כיזמים הלוקחים חלק בתכנית האצה צריכה להיות גם הימנעות מטעויות שבוצעו בעבר וליהנות מהלקחים שהפיקו אחרים, מבלי לשלם את מחירו של "שכר הלימוד". הערך שניתן להפיק ממסגרות ותכניות האצה הוא עצום, במידה ומתאמים ציפיות ומתנהלים בצורה הנכונה.

תמונה: cc-by STARTUP STOCK PHOTOS

כל מחפשי העבודה בהייטק שביניכם נתקלים מדי יום ביומו במילה הטרנדית "מולטי". היא מופיעה בחלק הראשון בתיאור הדרישות של משרות רבות. מדובר ב"מולטי טסקינג" או ב"מולטי טאלנט", אדם שיכול לבצע חמש פעולות במקביל או למלא משרה המורכבת מחמישה תפקידים שונים. את המילה "אוני", שהיא ההיפך הגמור מזה, אתם לא תמצאו לצערי בשום הצעת עבודה בישראל.

חשוב לי לציין שאני בהחלט יכול להבין את המעסיקים ואת מניעיהם. הם הרי רוצים לחסוך זמן, הכשרה ובעיקר כסף – ולגייס למשרה שעל סדר היום את מועמד החלומות שלהם. הם גם משוכנעים שהפער הגדול בין מספר המשרות הפנויות כרגע למספר המובטלים במדינה ישחק לטובתם. והאמת? הם טועים.

יש מעט מאוד אנשים, בטח בקטגוריית חסרי הניסיון, שיודעים לעשות הכל או לפחות "גם וגם וגם". מי שמאוד יתאמץ יוכל אולי להשיג מיומנות בסיסית בלבד במספר תחומים, רחוק ממה שניתן להגדיר כשליטה מלאה. במוקדם או במאוחר, המעסיקים יפנימו את העניין ויחליטו להתמקד בעיקר. עד אז, חשוב שאתם תבינו את זה ותתנהלו בהתאם.

אין לי ספק שכמעט כולכם שמעתם רבות על לברון ג'יימס. מי שאני ואינספור אנשים אחרים מחשיבים כשחקן הכדורסל השלם והמגוון ביותר בעולם ב-30 השנים האחרונות לפחות יודע מצוין לקלוע בכל מצב, לשמור על כל שחקן, למסור מכל זווית ולהשתלט על כל כדור. אלא שרק חובבי ה-NBA המושבעים מביניכם שמעו אי פעם על רוברט הורי.

מדובר בשחקן, שכל מה שידע לעשות היה לחכות בסבלנות לכדור מטר או שניים מאחורי קשת השלוש, לקבל את המסירה בשניות האחרונות בדקות הסיום של משחק פלייאוף צמוד – ולקלוע לסל ביעילות מרבית בלי רגע של היסוס. והתוצאה? להורי החדגוני יש שבע (!) אליפויות NBA ולג'יימס הכל יכול, לעומתו, יש שתיים בלבד.

תתמקדו בדבר הזה שאתם יודעים לעשות הכי טוב

בטור הזה אני פונה כמנהל מחלקה בחברת הייטק לאלה מכם, שרוצים לפתח את עצמם עוד ולקדם יותר את סיכוייהם למצוא עבודה לאחר לימודים אקדמיים או מקצועיים. לכל אחד מאיתנו יש יתרון יחסי אחד, משהו שאנחנו עושים באופן טבעי הרבה יותר טוב מרוב האנשים בעולם. כל מה שנדרש מכם זה לזהות את הכישרון הראשוני הזה ולטפח אותו – ואותו בלבד – לרמת שלמות או לפחות שליטה. אם וכאשר תעשו זאת, תשדרגו משמעותית את מצבכם בעולם קר ומנוכר.

ואפרופו המציאות התעסוקתית המאתגרת שלנו בישראל, אני חייב לומר בגילוי לב: כמעט אף מעסיק לא יתעניין בציון שלכם באיזשהו מבחן שניגשתם אליו באוניברסיטה או במכללה. המבחן היחיד שבו תימדדו יהיה מבחן התוצאה, זה שהוכן במיוחד למועמדים על מנת לדמות את סיכויי הצלחתם בתפקיד שהם חפצים בו. לא פעם תמצאו את עצמכם מתמודדים עם מבחן, שפשוט אינכם יכולים לפתור. אלא שאם תפתחו מיומנות גבוהה של חיפוש יעיל באינטרנט, אין דבר שלא תוכלו לדעת ואין שאלה שתכשיל אתכם.

כשתגיעו למבדקי ההתאמה של המשרות הרלוונטיות אליכם, חשוב שתהיו מוכנים ככל האפשר מבעוד מועד. במקביל, עליכם להיות כשירים להתמודד עם הפתעות הלא נודע בזמן אמת. ובשלב הריאיון הפרונטלי, לשם שינוי יהיה ברשותכם כוח רב. תוכלו להסביר למגייסים את קונספט "תפסת מרובה – לא תפסת" ולשכנע אותם: לכם כבר יש את מה שהם באמת צריכים, ואת כל היתר תלמדו בקלות ובמהירות. זכרו: יש המון אנשים שיודעים מעט על הכל, אבל רק קומץ שיודעים הכל על מעט.

מקור: צילום מסך, eyeview

חברת הסטארטאפ הישראלית Eyeview, שמפתחת טכנולוגיה להצגת פרסומות וידאו מפולחות ומותאמות אישית, הודיעה על השלמת סבב גיוס בסך 15 מיליון דולרים על ידי משקיעה בודדת, קרן ההשקעות Marker. זהו סבב הגיוס הרביעי של החברה, שסך גיוסיה, מאז הקמתה, עומד כעת על יותר מ-34 מיליון דולר.

פרסומת וידאו מותאמת אישית לכל גולש

הטכנולוגיה אותה פיתחה Eyeview מאפשרת למפרסמים ומשווקים ליצור סרטוני פרסומת המותאמים אישית למשתמשים. היא עושה זאת באמצעות המרת סרטוני פרסומת בסיסיים לכאלה המפולחים על פי מיקום המשתמש, מידע אישי שהחברה מחזיקה אודותיו ואפילו לפי מזג האוויר באיזור בו הוא נמצא וכמובן, היסטוריית הרכישות שלו באתר בו הוא גולש.

באמצעות ההתאמה בין הפרסומות לקהל היעד שלה בצורה אידיאלית המתייחסת אל המאפיינים הדמוגרפיים שלו, יכולה החברה לעזור למפרסמים לייעל בצורה מירבית את ההשקעה שלהם בפרסום אינטרנטי, שתפנה לכל משתמש בצורה המתאימה ביותר עבורו. כך לדוגמה, הפרסומת יכולה להפנות את הגולשים אל בית הקולנוע הקרוב אליהם על מנת לצפות בהופעת הבכורה של הסרט המעניין אותם, או לחילופין משתמשים בלאס וגאס יקבלו פרסומת לרכישת מזגן נייד או מתקן ברביקיו חיצוני, בעוד שמשתמשים מאלסקה יקבלו המלצות לרכישת תנורי חימום וכפפות.

מדובר ביתרון משמעותי עבור מפרסמים, שכיום מסתמכים על הסדרה או התוכן בו צופה המשתמש על מנת להבין מהם תחומי העניין שלו ולהציג לו פרסומת שלא תמיד מתאימה עבורו, ובכך למעשה גורמת למפרסם לבזבז כספים על לקוחות שאינם רלוונטים עבורו. כיום, כשרוב המידע על המשתמש קיים ונגיש באינטרנט באמצעות רשתות חברתיות, פרסומים אישיים שלו וכמובן, היסטוריית הרכישות והגלישה באתר המפרסם – המפרסמים יכולים לחסוך בכספי הפרסום ולהגיע רק למשתמשים הרלוונטים, שככל הנראה יהיו מעוניינים להוציא כסף על המוצר המפורסם.

הפתרון של Eyeview קוסם ללא מעט מפרסמים, כשבין הלקוחות שלה נמנים חברות ענק כמו איקאה, מקדונלדס, AT&T, סובארו, טויוטה, מזדה, סוני, פיצה האט, אולפני פרמאונט, כמו גם מספר אתרי תוכן מובילים כמו NBC, CBS, New York Times.

Eyeview, שנוסדה ב-2007 על ידי אורן הר-נבו, טל ריזפלד, יניב ניצן וגל ברנע, מונה כיום יותר מ-20 עובדים הפרושים בין משרדיה השונים של החברה בישראל, ניו-יורק, שיקאגו ולוס אנג'לס. עד עכשיו הספיקה החברה לגייס 20.4 מיליון דולרים, כאשר בין המשקיעים נמנים קרן Marker, שהשתתפה בגיוס האחרון, גיגי לוי, מנכ"ל 888 לשעבר, קרן ג'מיני, Lightspeed Venture Partners ו-Innovation Endeavors, קרן ההשקעות של אריק שמידט, יושב ראש חברת גוגל.

בתגובה לגיוס אמר אורן הר-נבו ש-Eyeview משלבת בין הקהל העצום שנחשף לפרסומות בטלוויזיה, לבין האפשרות לפילוח והתאמה אישית של הפרסומות שקיימות בפרסום בדיגיטל. ההון שגוייס ישמש את החברה לצורך השקעה בפיתוח וכן, הרחבת צוותי השיווק הקיימים.

כך עובדת הטכנולוגיה של Eyeview: