מקור: יח"צ
סטארטאפיסטים רבים מקימים חברה מתוך רצון להגיע לבסוף לאקזיט אך אינם מומחים בתחום השיווק, אינם בטוחים מי קהל הרוכשים שיתאים למוצר שלהם ופשוט לא מחזיקים בהבנה מספיק טובה ורחבה על השוק ואינם יודעים מתי, בכמה או האם בכלל למכור את החברה.
מתוך הצורך הזה נוסדה Buy My Startup, חברת סטארטאפ שמטרתה לתווך בין הסטארטאפים המחזיקים במוצר או בשירות לבין חברות או גופים המעוניינים לרכוש טכנולוגיה בתחום זה, או אפילו מעוניינים לרכוש את צוות העובדים עצמו.
מקצרים תהליכים
הקונספט העומד מאחורי Buy My Startup הוא פשוט ובסיסי, שיגרום לכם להצטער שלא חשבתם על כך קודם. מדובר בתיווך ציבורי או אנונימי (לבחירת היזם) בין סטארטרפים לבין חברות או גופים רלוונטים שיהיו מעוניינים לרכוש אותם. מדובר במערכת הפועלת בצורה אוטומטית, בה כל מה שהיזם צריך לעשות הוא לשלוח הסבר ראשוני בנוגע למוצר שלו, ולאחר סקירה ושאלות Follow-Up נוספות המערכת מתחילה לאתר עסקאות מתאימות דרך מגוון קשרים. במידה ומדובר בחברות מעניינות או מושכות במיוחד, Buy My Startup אף מסקרת אותן בבלוג ובשלל הערוצים החברתיים שלה, ובכך למעשה עוזרת לה ליצור חשיפה נוספת.
המטרה העיקרית היא לאפשר ליזם ולחברה להמשיך ולהתמקד בהרחבת השירותים השונים והפיתוח העסקי, בזמן שמאחורי הקלעים חברה אחרת פועלת במטרה להשיג רוכש פוטנציאלי לחברה, לטכנולוגיה או אפילו לצוות העובדים. אין ספק שעבור הסטארטאפיסטים מדובר על עסקה לא רעה בכלל – לצד אפשרות הרכישה הפוטנציאלית הם זוכים בפרסום נוסף ברשת, ובתקווה למצוא מערך שיווקי עסקי שיעזור להם להתרומם.
ההרשמה וההופעה באתר Buy My Startup מוצעים לסטארטאפיסטים ויזמים ללא כל תשלום, כאשר המודל העסקי של החברה בנוי על מציאת רוכש. כלומר, במידה והסטארטאפ נרכש, Buy My Startup גובה 1.9 אחוזים משווי העסקה.
נכון להיום קהל היעד של החברה הוא יזמים הזקוקים לעזרה והדרכה בתחום, כאשר כחלק מתהליך ההרשמה נציגים מטעם Buy My Startup מגיעים פיזית אל הסטארטאפים ומנסים לשכנע אותם לדבר בפתיחות במטרה להבין מה חסר במוצר, ולתת לו את תג המחיר הנכון והרלוונטי בהתאם. במקביל, החברה פונה אל חברות וגופים המחפשים צוותים ומוצרים למכירה, ומשדכת בין הזוגות המתאימים לדעתה, שיפיקו תועלת אחד מהשני. המטרה העיקרית היא להמשיך להתרחב ולהציע את השירותים ליזמים שונים בכל רחבי העולם, ולשדך בין חברות קטנות וגדולות לארגונים שונים.
כיאה לחברת סטארטאפ הנמצאת בתחילת דרכה, נכון להיום החברה מייצגת כ-10 חברות, יזמים, מוצרים ושירותים הבשלים למכירה או שצוות העובדים מעוניין להשתלב בחברה גדולה יותר, וכבר הצליחה לשדך בין שתי חברות ולהשלים מכירה. החברה מזמינה את כל מי שרק רוצה להצטרף לאתר, בתנאי כמובן שמחזיק ביותר מרק רעיון או קונספט למוצר.
מקור: צילום מסך
מודל רזה ושיווק קלאסי
Buy My Startup נוסדה לפני כחודשיים בלבד, מאי 2013 על ידי היזם הסדרתי מיכאל לוגסי. הרעיון למוצר נולד מצורך אישי שלו, שכן בעוד שנהנה לבנות מוצרים וטכנולוגיה הוא פחות אוהב לשווק אותם. כך עלה הרעיון לייצר מרקטפלייס ליזמים מסוג זה, שיעזרו ביזמים אחרים על מנת לדחוף, לקדם ואפילו למכור את המוצרים שלהם.
הפיתוח והניהול מתבצעים במודל "רזה" (Lean) במיוחד. הסטארטאפים והפניות מנוהלים דרך פלטפורמת טאמבלר, את החוזים המשפטיים עושים דרך Echosign והיות ומדובר בקהילה מצומצמת וברורה, השיווק – לפחות נכון להיום – נעשה באמצעות שיטת השיווק הישנה והידועה ביותר: מפה לאוזן.
בכל הנוגע לתחרות, Buy My Startup נכנס לנישה רוויה, בה ניתן למצוא חברות כגון Flippa למכירת אתרי אינטרנט ונכסים מניבים, Angel.co המאפשרת להציג סטארטאפים ולקבל השקעות ואפילו חברה המציגה פחות או יותר את אותו הקונספט – ExitRound. מיכאל מסביר כי בעוד שהחברה מציעה קונספט דומה, היא סגורה במהות שלה. הכוונה של Buy My Startup היא ליצור מרקטפלייס פתוח, בעוד שהמתחרים צדים בעיקר סטארטאפים והחברות מבצעות את הרכישות מתחת לראדר.
במידה וגם אתם עומדים מאחורי מיזם או חברה ומעוניינים להציג את עצמכם בשוק, תוכלו להרשם כבר עכשיו ל-Buy My Startup, ישירות מאתר הבית של החברה. בהתחשב בעובדה שמדובר על חברה צעירה העושה את צעדיה הראשונים אנו ממתינים בקוצר רוח לראות האם אכן מדובר במודל מצליח, או שאולי חברות מעדיפות לבצע רכישות ללא כל מתווכחים וקישורים שונים. אנחנו, בכל מקרה, בעד הרעיון, שיכול לעזור לחברות רבות שאינן מבינות יותר מידי בשיווק, אך כן מחזיקות בצוות מנצח ומוצר מרשים בשוק.