מקור: צילום מסך מתוך אתר Genieo
לא בכל יום חברת סטראטאפ ישראלית נרכשת על-ידי חברה ישראלית אחרת, אבל יום כזה הגיע בסוף השבוע האחרון כאשר חברת Genieo הישראלית נרכשה על ידי חברת סומוטו, הנסחרת בבורסה בתל אביב, תמורת 34.1 מיליון דולר.
Genieo שהוקמה על ידי סול צבי (המשמשת גם כמנכ״לית החברה) ויעקב טננבוים (המשמש בתפקיד יו"ר הדירקטוריון), מפתחת כלי להפצה וניהול צריכת תכנים באינטרנט ובמובייל ועל-בסיס המוצרים הללו פיתחה החברה מערכת לפרסום, הפצה ומוניטיזציה הפועלת גם על-גבי מערכת ההפעלה OSX. על פי ההודעה שמסרה סומוטו לבורסה, החברה רואה ברכישה הזדמנות עסקית להגדלה של מספר ההתקנות וכתוצאה מכך ההכנסות ורווחי החברה. על פי ההסכם, רוכשת סומוטו את מלוא השליטה ב-Genieo, שתהפוך לחברת בת, תמורת 20 מיליון דולר במזומן, כשהיתרה (14.1 מיליון דולר) תשולם במניות סומוטו.
חיפוש ממוקד והתקנת תוכנות על ה-Mac
Genieo, שנבחרה על ידינו כאחד מהסטארטאפים המצליחים של 2010, פיתחה טכנולוגיות שמנתחות התנהגות משתמשים באינטרנט יחד עם פלטפורמת פרסום ממוקד, עליהן רשמה מספר פטנטים, כשהכנסות החברה מגיעות משיווק, הפצה ומוניטיזציה ייחודיים ופורצי דרך. אחד המוצרים המוכרים ביותר שלה הוא "דף בית חכם" – שכולל חדשות ותכנים, המותאמים אישית לכל משתמש, כשמידע לגבי התנהגותו וצריכת התכנים שלו נאסף על ידי החברה, תוך שמירה על הפרטיות שלו ועוזר לפרסום רלוונטי המותאם אישית עבורו. בנוסף, פיתחה החברה מנוע התקנות תוכנה ל-Mac OSX.
החברה שהוקמה בשנת 2008, גייסה לאחר מכן כ-4 מיליון דולר ממשקיעים פרטיים. כיום, החברה נחשבת לרווחית כאשר לפי הדיווחים שניתנו במסגרת ההודעה הרשמית לבורסה, רשמה החברה הכנסות של 5.2 מיליון דולר ב-2013 ורווח תפעולי של 1.4 מיליון דולר. ב-2014, הספיקה החברה כמעט לשלש את קצב ההכנסות כאשר רק ברבעון הראשון של 2014, כבר הספיקה להכניס 3.5 מיליון דולר עם רווח תפעולי של 1.6 מיליון דולר.
״החיבור עם סומוטו הוא טבעי"
סול צבי, מנכ"לית Genieo, סיפרה בראיון לגיקטיים כי "החיבור בין שתי החברות הוא טבעי". לדבריה, סומוטו שלטה כבר בתחום הפרסום וההפצה של תוכנה בעולם ה-PC, ולאחר שרכשה את חברת Tabatoo (שמתמחה במובייל), Genieo מספקת לה את הערך המוסף של משתמשי ה-Mac, בעלי האיפיון הסוציו-דמוגרפי הגבוה יחסית. צבי תמשיך לנהל בפועל את Genieo, ובמקביל תכהן גם כחלק מההנהלה של סומוטו, חברת האם. ״גם בהמשך החברה צפויה להמשיך ולפתח את המוצר הקיים יחד עם קו מוצרים חדש מתוך מטרה להמשיך ולספק ערך אמיתי למשתמשים וזה בדיוק מה שסומוטו השכילה להבין. עולם הפצת האפליקציות והפרסום של היום כבר מבין שצריך לספק ערך אמיתי למשתמשים. סומוטו הקדימה להבין את זה וזו הסיבה שהחיבור בינינו לבינם הוא כל-כך טבעי: לסומוטו יש מערך הפצה ואונליין מעולה ו-Genieo היא חברה טכנולוגית שפיתחה מוצר שגם מספק פתרון לפלח שוק מסוים של קהל משתמשי ה-Mac וגם מספק ערך משמעותי למיליוני משתמשים ברחבי העולם בדמות פתרון התוכן שפיתחנו״ הוסיפה צבי.
אחת מהטענות שהועלו כנגד ג׳יניו במהלך החודשים האחרונים היא כי לעיתים המוצר של החברה מסווג על-ידי מספר חברות האבטחה השונות כ-Adware בתגובה לנושא הסבירה צבי כי חלק מהאלמנטים שנמצאים במוצר הם גם אלמנטים פרסומיים בדיוק כמו כל כל אתר תוכן כמו YNET או CNN ולמרות שזה חלק בלתי נפרד מהמוצר, כל הפרסומות מסומנות בצורה ברורה ומגיעות בצורה קונטקסטואלית המספקת ערך למשתמש. ״אם אנחנו Adware אז כל אתר תוכן באשר הוא שמטמיע פרסומות של גוגל או כל ספק פרסומות אחר הינו Adware. זהו חלק מהמודל העסקי של כל אתר תוכן, כמעט על אפליקצית מובייל ובעצם ניתן לאמר שכמעט כל תוכנה חינמית באינטרנט מטמיעה פרסומות כחלק מהמודל העסקי״.
בן גירון, מנכ"ל סומוטו, אמר בתגובה כי "רכישת Genieo מהווה אבן דרך מהותית עבור סומוטו, והופכת אותה לשחקנית הפצה ומוניטיזציה דומיננטית בשוק הבינלאומי, בעלת פלטפורמת One Stop Shop להפצת תוכנות ופתרונות מוניטיזציה לכל סביבות המחשוב״. בהתייחסות לתחום ה-Mac ציין גירון כי שוק משתמשי ה- Mac נהנה בשנים האחרונות מצמיחה דו ספרתית, והוא מהווה על פי הערכות כיום כ-15% משוק החיפוש באינטרנט בארה"ב עם רווחיות גבוהה.