מקור: FlyCatcher
מאז שהושק האייפד, נדמה שקהל היעד העיקרי שלו ושל שאר הטאבלטים המתחרים הם הילדים. די אם נעיף מבט על עשרות אלפי האפליקציות שמיועדות לילדים שמוצעות להורדה באפסטור ובגוגל פליי, או שפשוט נביט מסביב ונראה ילדים שקועים במשחקים ובאפליקציות בטאבלטים שלהם ושל הוריהם. חברת FlyCatcher הישראלית מפתחת מוצרים שמשלבים את העולם הפיזי עם העולם הדיגיטלי, כדי להקנות לילדים יכולות וערכים שונים, שמפעילים אותם גם מחוץ למסך הטאבלט.
מתחילים בחוברת הצביעה עוברים לאייפד
סדרת המוצרים הראשונה שפיתחה FlyCatcher נקרא Painting Lulu. מדובר בערכת צביעה לילדים שכוללת חוברת צביעה, סטיילוס מיוחד לילדים שמעוצב כמו צבע וכמובן אפליקציה ייעודית לטאבלט. איך זה עובד? הילד מתחיל לצבוע בחוברת עם צבעים רגילים, בדיוק כמו שהוא עושה בכל חוברת אחרת; לאחר מכן הוא מכוון את הטאבלט אל הציור והאפליקציה סורקת תוך שנייה את הציור; כעת הוא יכול להמשיך מאיפה שעצר, לתקן את הצביעה אם יצא נגיד מהקווים, לשנות את הצבעים ועוד. בנוסף, הוא יכול גם לצלם כל תמונה שהוא רוצה בעולם הפיזי, כשהאפליקציה הופכת אותה לתמונה שניתנת לצביעה עם קווי מתאר שחורים. את התוצאות הסופיות הוא מוזמן כמובן לחלוק עם מי שרק ירצה במייל למשל.
כאמור, כל ההפעלה של האפליקציה וכל תהליך הצביעה הדיגיטלי נעשה בעזרת הסטיילוס הייחודי לילדים, שנראה כמו צבע פסטל, אבל מותאם במיוחד למסכי מגע ומאפשר להם לשפר את יכולת המוטוריקה העדינה גם כאשר הם משתמשים בטאבלטים. כך יכולים הילדים לחוות העולם החדש של מסכי המגע, ביחד עם העולם הישן של דפים וצבעים. ב-FlyCatcher מדגישים שחוברת הצביעה מכילה רק דפים מנייר ממוחזר, והיא מגיעה באריזה רב פעמית, שניתן לקחת עם הילדים כאשר נוסעים לטיולים, מסעדות, בתי מלון או כל מקום אחר.
FlyCatcher השיקה את המוצר בפברואר השנה במסגרת ה-Toy Fair, כנס הצעצועים הגדול ביותר בארצות הברית. מאז זכו מוצרי החברה בעוד פרסים נחשבים ביניהם Dr. Toy's ו-Tillywig Toy Award. קבלת הפנים החמה והביקורות שקיבל המוצר הובילו לחתימת הסכם שיתוף פעולה עם ענקית הצעצועים האמריקאית Mattel, במסגרתו ישולבו מותגי החברה המוכרים Barbie ו-Hot Wheels במוצרים של FlyCatcher. כרגע, המוצרים זמינים בכל השוק הצפון אמריקאי, כולל אמזון, כשהתוכניות של החברה הן להגיע לרשתות הקמעונאיות הגדולות בארצות הברית ובאירופה במהלך 2015 ו-2016.
כשהיזמים הם גם אבות צעירים
חן וזילברמן. מקור: FlyCatcher
FlyCatcher הוקמה באפריל 2013 על ידי שי חן, שבעברו הקמת חברת הפיתוח msbit, שמכהן כמנכ"ל החברה, ובמהלך 2014 הצטרף אליו טל זילברמן שמכהן כסמנכ"ל השיווק של החברה.
בראיון לגיקטיים מסביר זילברמן כיצד משלבים את העבודה התובענית של סטארטאפ עם חיי המשפחה: "אנחנו 3 אבות עם ילדים צעירים, שמפתחים מוצר לילדים. בכל בוקר אנחנו לוקחים את הילדים לגן, עובדים עד שהם מסיימים את יום הלימודים שלהם ואז אוספים אותם. אחרי שאנחנו מבלים איתם את אחר הצהריים, הם הולכים לישון, ואנחנו חוזרים לעבוד עד השעות הקטנות על הפיתוח". זילברמן מדגיש שהילדים שלהם הם בודקי הבטא שלהם וכל פיתוח נבדק קודם כל על ידם.
מה המודל העסקי שלכם? "המודל העסקי שלנו מורכב ממכירות בחנויות כאשר לקוחות קונים את המוצר "על-המדף", כשלאחר מכן ישנו תזרים נוסף המגיע ממכירות דיגיטליות באמצעות in-app purchases, דרך האפליקציה, אליה מקבלים גישה כאשר קונים את הערכה בחנות". על פי זילברמן, החברה צפויה לעבור לרווח כבר בשנה הבאה.
מה לגבי מתחרים? חברות ענק כמו Crayola למשל? "המתחרה העיקרי שלנו היא אכן חברת קריולה אשר שולטת בשוק חוברות הצביעה בארה"ב ובמדינות נוספות בעולם. ישנן חברות צעירות וקטנות יותר אשר מתחרות באופן עקיף. מה שמבדל אותנו מכל השאר הוא שאנחנו מייצרים מוצר שהוא ידידותי גם להורים וגם לילדים, בעל מחיר מנצח ומעביר מסר חינוכי לילדים (בנוסף להיותו בידור וכיף)". לעומת חברות אחרות כמו קריולה, היתרון שלנו הוא הניסיון הרב שהצוות מביא בפיתוח ובניהול מוצר טכנולוגי מנצח.
בתור מפתחי תוכנה נתקלתם בקשיים מיוחדים בפיתוח מוצר פיזי? הקושי ההתחלתי היה בהסתגלות לעולם ה-retail והייצור של מוצר פיזי לעומת העולם הדיגיטלי. בעולם שלנו הכל רץ מהר לעומת העולם הפיזי שבו הגלגלים זזים לאט מאוד.
כרגע פועלת FlyCatcher בעזרת השקעת סיד של משקיעים פרטיים, ובמשרדי החברה בכפר סבא עובדים 10 עובדים.