בשנים האחרונות נדמה שהדרך העיקרית לגייס כסף ממשקיעים, במיוחד כשמדובר בקרנות הון סיכון, עוברת דרך "הוכחת Traction" – בעצם להוכיח, על ידי לקוחות אמיתיים וגדילה, שהסטארטאפ שלכם בנה מוצר שפותר בעיה אמיתית לשוק גדול, ושכל מה שהוא עכשיו צריך זה כסף כדי לגדול, ומהר. לכן הסיפור של מיכאל רייטבלאט, מנכ"ל פורטר, המספקת פתרון anti-fraud לסוחרי אינטרנט, מעניין במיוחד.
מיכאל בעצם הצליח לעבור משלב הרעיון ל-Round A ולגייס 3.5 מליון דולר מסקויה על בסיס מצגת בלבד, ללא מוצר וללא לקוחות.
איך הוא עשה את זה? בכנות, זה פשוט הפיצ' הכי טוב ששמעתי בחיים. כיזם, למדתי ממנו המון. לדוגמא, מעולם לא שמעתי הסבר כל כך טוב ועמוק על שוק האשראי, על השחקנים בשוק ועל הבעיות שבו. בנוסף, מיכאל לא רק מכיר את השוק היטב אלא הקים צוות של יוצאי פייפאל ו-fraud sciences בעלי מומחיות עולמית בתחום.
בעצם מיכאל אמר ״we've done it once and we can do it again״. לפני שבועיים התבשרנו שפורטר גייסה 15 מליון דולר נוספים והיא מרחיבה את הפעילות שלה.