תמונה: startup, flickr cc-by Heisenberg Media
הפוסט נכתב על ידי דרור פרל, ראש היחידה לטכנולוגיות גלובליות (GTU) ביבמ ישראל.
מזל טוב! הסטארטאפ שלכם החליט להשתתף במאיץ. ניגשתם עם הרבה כוונה טובה, עברתם תהליך מיון מפרך ולבסוף התקבלתם.
זה לא אומר שאפשר לנוח על זרי הדפנה: המרוץ האמיתי מתחיל עכשיו. במסגרת תוכנית האצה בה משתתפות מספר מצומצם של חברות (כ-10), תמיד תהיה קיימת תחרות סמויה – וגלויה. החברה המעניינת יותר, החברה המהירה יותר, החברה שיכולה להגיע למדיה מהר יותר. זו שהצליחה לגייס תוך כדי השהות במאיץ, זו שרשמה פטנט חדשני… ועוד. אז אלו מוקשים ממתינים לכם בדרך, ואיך תצליחו להימנע מ- 8 השגיאות הכי נפוצות של סטארטאפים באקסלרטור?
1. היו ברורים ומדויקים בבקשות שלכם
תמיד זכרו שאתם חברה אחת מתוך מספר חברות. מנהלי התכנית ישמחו לסייע ככל שניתן, אך עליכם לדאוג שהצורך והסיוע הנדרש יוגדרו בצורה ברורה ועניינית. הימנעו מהעמסה של מידע שלא לצורך. שמרו על יחסים מקצועיים ומינון נכון של מעקב אחרי טיפול בבקשות על מנת למנוע עומס יתר על מערכת ניהול התוכנית. מצד שני, וודאו כי הנושאים החשובים לכם בטיפול. עדכון שבועי הוא כלל אצבע סביר.
2 אל תזניחו את הקשר עם המנהלים
זכרו שהקשר עם תונית המאיץ יכול וצריך להמשיך לאחר סיום התכנית. ההבדל בין מאיץ למאיץ נמדד גם ביכולת לקיים קשרים עסקיים בסיום התכנית. חשוב להבין כבר בראשית התכנית מה טיב היחסים עם המאיץ לאחר הזמן הקצוב. במאיץ שמאפשר יחסים ארוכי טווח חשוב לטפח את הקשר עם מנהלי התכנית כבר מהיום הראשון ולעדכן בהתפתחויות עסקיות שיכולות להשפיע ולחזק את הקשר בטווח הארוך.
3. אל תתחבאו מהחברות האחרות
לגבי חברות אחרות המשתתפות בתכנית – שתפו וסייעו בכל מה שניתן, מבלי לפגוע באינטרסים שלכם. למדו כל מה שניתן מהסביבה. פתיחות של החברות האחרות יכולה לייצר הזדמנות ללמוד משגיאות, להעביר ידע, להפיק תובנות מנסיונם של אחרים ואף לייצר שיתופי פעולה עסקיים. במקביל, הימנעו מהעברת ביקורת או השוואה בוטה. לא כל מה שקורה לאחרים רלוונטי עבורכם. ויתכן ויש סיבות סמויות המשפיעות על התנהלות שאינה מובנת לכם בחברות אחרות.
4. אל תקבלו את המנטור כמובן מאליו
חשוב שתכירו ותמנפו את המנטור שתקבלו או תבחרו דרך המאיץ. בחנו יחד בפגישה הראשונה במה המנטור יכול לסייע לכם, ותאמו ציפיות בצורה מסודרת על מנת לבצע תכנון נכון של תהליך הליווי, גם בתקופת המאיץ וגם לאחר סיום התכנית. זיכרו שזמנו של המנטור יקר לא פחות משלכם.
5. תפקיד המנטור
לכל מנטור ניסיון ספציפי מתחום העיסוק שלו, ייתכן וניסיון זה לא נדרש בשלב זה של חיי החברה. במידה והמנטור אינו מתאים, או שנדרש ליווי וייעוץ מתחום ידע נוסף – זו לא בושה לבקש להחליף מנטור או לבקש סיוע נוסף מאדם בעל ניסיון, "שישלים את התמונה". מאיץ טוב יירתם לסייע ויציע מנטורים מעולמות תוכן שונים ומגוונים.
6. אל תשרפו גשרים לקשרים
ההשתתפות בתכנית ההאצה תחשוף אתכם לעולם גדול ורחב. חברות מתחומי עיסוק שונים ירצו לייצר מגע בכדי לנסות "למכור" שירותים בהווה ובעתיד. בשלב הצעיר של הסטארטאפ, לא נכון יהיה לשרוף גשרים. מה שאתם לא זקוקים לו היום, אולי יהפוך להכרחי תוך מספר חודשים. סירוב לא מנומס לשיתוף פעולה היום יכול לגרור נזק עתידי שנסתר מהעין היום.
7. אל תקשרו יותר מדי
מצד שני, לא נכון יהיה לשמר קשרים עם כל ספק שירותים בשוק, אפילו על אש קטנה. ניהול קשרים דורש זמן ותשומת לב, שהם המשאב היקר ביותר שלכם. במקומות בהם אין מקום לשיתוף פעולה בעתיד הנראה לעין, עדיף לנתק מגע ולהסביר בצורה נעימה שכרגע הקשר העסקי לא נדרש, ולשוב ולחדש את הקשר בהמשך, כאשר יהיה אקטואלי. השגיאה הנפוצה של שמירת כל האופציות פתוחות ועבודה באש נמוכה עם מספר גורמים מזיקה לכולם – ובראש ובראשונה לכם. טיפוח מספר רב מידי של קשרים (שאינם רלוונטיים) עלול לבוא על חשבון פיתוח המוצר למשל. לסיכום, הביטו ברשת הקשרים שהמאיץ יכול לספק לכם, והחליטו עם מי יש לטפח קשר עתידי ועם מי כדאי לעבוד היום. השקיעו את זמנכם בהתאם.
המטרה שלכם כיזמים הלוקחים חלק בתכנית האצה צריכה להיות גם הימנעות מטעויות שבוצעו בעבר וליהנות מהלקחים שהפיקו אחרים, מבלי לשלם את מחירו של "שכר הלימוד". הערך שניתן להפיק ממסגרות ותכניות האצה הוא עצום, במידה ומתאמים ציפיות ומתנהלים בצורה הנכונה.