מקור: יח"צ, עיבוד תמונה
קבוצת לאומי בשיתוף עם Elevator הודיעו הבוקר (ג') על שיתוף פעולה במסגרתו יוצע מסלול השקעה בחברות Fintec – Financial Technology. מדובר בחברות אשר עוסקות בטכנולוגיות הקשורות לעולם התוכן הבנקאי ואשר מתמקדות בשיפור חווית הלקוח במגוון נושאים כגון תשלומים, ניהול השקעות, ניהול פיננסי אישי, מסחר, ניהול סיכונים, אבטחה, שירותים ומוצרים חדשניים.
המחזור הראשון של מסלול ה-Fintech ייצא לדרך בסוף ספטמבר, כאשר החברות הנבחרות ישוכנו כ-6 חודשים במשרדי Elevator ויזכו למעטפת ליווי עסקית וטכנולוגית רחבה. מעטפת זו כוללת, בין השאר, ליווי צמוד של מומחי הפיתוח הטכנולוגי והעסקי בקבוצת לאומי ומובילי המומחים בחברות Fintech בישראל, אשר ישמשו כמנטורים של אותן החברות.
לאומי ו-Elevator יעניקו לחברות ליווי ופיתוח עסקי הכוללים הדרכה בתכנון תקציב, חיבור לנותני שירותים בתעשייה, הכנת תוכנית עסקית, שירותי ענן של אמזון וחבילת שירותים נלווים כגון שירותי חשבונאות, יחסי ציבור, תמיכה משפטית וניהול משאבי אנוש.
גישה מרחוק לסביבת הפיתוח של הבנק
עוד מעמידה התכנית לרשות היזמים שירותי עיצוב לצד סדנאות העוסקות בעיצוב ובחווית משתמש; נסיעת Road-Show לחודש לניו יורק; גיוס משקיעים, לקוחות ושותפים אסטרטגים. ערכה של חבילת הליווי והייעוץ הזו עשוי להגיע לשווי של למעלה מ-200 אלף דולרים – כאשר סכום זה מתווסף ל-20 אלף הדולרים אשר יקבלו החברות כהשקעה ישירה.
הבנק יספק לחברות במסלול ה-Fintech חשיפה לאקוסיסטם של לאומי, גישה ישירה מרחוק לסביבת הפיתוח של הבנק (Beta Site), יחד עם ליווי של מומחי הפיתוח הטכנולוגי. אחת המטרות של המסלול הינה לאפשר ליזמים ולחברות שהם מובילים לבצע קפיצת מדרגה משמעותית בפרק זמן קצר, באמצעות הקשר הישיר למערכות הבנק. בתום המסלול יסייעו הבנק ו-Elevator לחברות ביצירת קשרים עסקיים לקידום פעילותן עם גופים פיננסיים מובילים בארץ ובחו"ל.
בראיון לגיקטיים הסביר דוראל בליץ, מנהל החדשנות באגף האסטרטגיה של בנק לאומי, כי הבנקים נמצאים היום בתקופה לא פשוטה של להיות או לחדול. יש שינוי מאוד משמעותי בהרגלי הצריכה של המשתמשים, וחשוב להבין שבנק בסופו של דבר הוא חברה המספקת שירותים של העברת כספים ממקום אחד לאחר. המודל העסקי השתנה או צריך להשתנות משמעותית לאור הצמיחה המשמעותית של תחום הכספים במובייל ובווב והירידה בתעשיית הפיננסים.
עוד טוען דוראל כי על מנת להיות בנק הממוקד בצרכי הלקוח צריך לעמוד בדרישות השונות שלו, ועל מנת לשמור את לאומי בחזית ולא רק ללוות את הלקוח אלא להציע לו שירותים ומוצרים חדשניים, על הבנק להתקדם בקצב מאוד מהיר. הפתרון של שיתוף פעולה עם גוף מקצועי כגון ה-Elevator שכבר עבר שני מחזורי סטארטאפים, במסגרתו מתמקדים בתחום הצרכני הרלוונטי המסוגל לשפר את החוויה של לקוחות הבנק זה המקום שלאומי רוצה להיות בו.
לדברי דוראל, הוא רואה את ישראל לא כמדינת סטארטאפ אלא כמדינת היזמים. כיום ישנם המון יזמים בשוק וכפי שהמשפט הידוע אומר: If you build it, they will come – כך שבמידה ושתי החברות יבנו שיתוף פעולה איכותי ויכירו פתרונות ושירותים הקיימים בישראל, ירוויחו חשיפה לטכנולוגיות חדשות ואף יוכלו להטמיע אותן לטובת לקוחות הבנק.
מדובר במהלך רווחי לשני הצדדים: הסטארטאפ המצטרף לאקסלרטור ירוויח חשיפה לכלי הבנק השונים, יועצים ומנטורים שיוכלו לעזור לו להתפתח ולייצר מוצר בתוך חצי שנה, ואף להשיג לקוח ראשון בגדול בדמות בנק לאומי. דוראל מבהיר כי מודע לכך שרוב חברות הסטארטאפ היום מעוניינות לפנות דווקא לשוק האמריקאי, אך מסביר כי לאומי הוא בריכה מספיק גדולה לשחות בה לפני שיוצאים לשוק העולמי, המונה כיום כ-1.6 מיליון לקוחות, ומדובר על מאגר לא רע בכלל עבור חברת סטארטאפ מתחילה.
המהלך הנוכחי הוא רק תחילת הדרך עבור בנק לאומי, העוסק כיום בהוספת טכנולוגיות ושירותים מכלל חברות סטארטאפ, לא רק כאלה הנמצאים בשלב הסיד גם חברות מבוססות וגדולות. דוראל אינו פוסל השקעה בחברה כזאת או אחרת באמצעות זרוע ההשקעות של הבנק, לאומי פרטנרס, ורוצה להבהיר ליזמים שבנק לאומי יכול בהחלט להיות לקוח פוטנציאלי ורלוונטי.
האצה לכל יזם
Elevator היא תוכנית האצה לסטארטאפים הפתוחה לכל יזם באשר הוא. לאחר תהליך סינון מעמיק, החברות הנבחרות מקבלות Term Sheet ומצטרפות לשורת חברות הפורטפוליו של Elevator. בנוסף להשקעה ראשונית (סיד) של עד 20 אלף דולרים תמורת 10 אחוזים מהחברה, במהלך שלושת החודשים הראשונים בתוכנית היזמים מקבלים הדרכה והנחיה ממנטורים ונותני שירות שונים בארץ ולאחר מכן טסים לניו יורק לחודש להשלמת התוכנית.
Elevator הוקם ב-2011 על ידי היזמים תום ברונפלד ואורי גלזר, בשיתוף עם גופים שונים ביניהם קרנות הון סיכון ישראליות ואמריקאיות. כ-85% מהחברות שהשתתפו במחזורים קודמים של המאיץ זכו למימון המשך.
במידה ואתם עומדים מאחורי מיזם או חברה העוסקת בעולם התוכן הבנקאי או השלוחות הקשורות אליו ואתם מעוניינים לקחת חלק בתכנית ההאצה החדשה, תוכלו להגיש מועמדות באתר Elevator.