לא פראיירים החבר'ה של FeeX. צילום מסך מתוך אתר החברה. מקור: יח"צ
Geektime Conference, כנס הסטארטאפים הגדול בישראל ייערך בעוד פחות משבועיים והשנה הוא יערך בסימן Disruptive Nation. בואו לפגוש יזמים ומשקיעים שעזרו לשנות את העולם, את הסטארטאפים שהולכים לשנות את העולם ולהכיר את התחומים החמים של השנים הקרובות. לפרטים נוספים והרשמה
FeeX, אתר השוואת העמלות הפיננסיות (וזוכה בתואר הסטארטאפ הישראלי החדש הטוב ביותר לשנת 2013 ב-GeekAwards), הודיע היום (ה) על סיום סבב גיוס B מוצלח בהיקף של 6.5 מיליון דולר. האתר מסייע לצרכנים להפחית את דמי הניהול והעמלות שהם משלמים לגופים הפיננסיים השונים על ידי השוואת העמלות והדרכה כיצד לנהל משא ומתן, כדי להפחית אותן. את סבב הגיוס הנוכחי הובילה קרן ההשקעות הורייזן ונצ'רס, בהשתתפות קרן בלאמברג קפיטל, שהשקיעה בחברה גם בסבב A. הגיוס האחרון מביא את סך הגיוסים שלה ל-9.6 מיליון דולר.
השוק האמריקאי משלם כ-600 מיליארד דולר עמלות בשנה
כדי לעזור למשתמשים לקצץ בעמלות שהם משלמים לגופים פיננסים שונים, אתר FeeX מבקש מהמשתמשים לסרוק את הדוחות שקיבלו מהגופים הפיננסיים, כמו קרנות פנסיה או קרנות השתלמות. לאחר מכן, בעזרת מנגנון OCR, המערכת שולפת את הנתונים הרלוונטיים, משווה מול משתמשים אחרים בעלי מאפיינים פיננסיים דומים, ומספקת למשתמש מידע מעשי על מצבו וכיצד הוא ניתן לשיפור.
לאחר שהושק בישראל ב-2013, החל השנה FeeX לספק שירותים גם לשוק האמריקאי. החל מהחודש, מכסה האתר את כל מוצרי החסכון וההשקעה הפנסיוניים הקיימים בשוק האמריקאי, כמו: IRA, ,401k 403b (קופת גמל בניהול אישי) ו-457 וכוללים מידע על מגוון העמלות הנסתרות בחסכון הפנסיוני. עד כה הצליחה המערכת של FeeX לזהות חסכון פוטנציאלי של 277 מיליון דולר בקרב מעל ל-60,000 משתמשיה, כשהיא משגיחה על נכסים בהיקף כולל של מיליארד דולר. הפוטנציאל הטמון בשוק האמריקאי עצום, כשלדברי החברה, הצרכנים האמריקאיים משלמים מדי שנה כ-600 מיליארד דולר בעמלות ודמי ניהול שונים, כשמתוכם 250 מיליארד דולר לגופים הבנקאיים.
בקרוב תתחיל החברה לטפל גם בביטוחי המנהלים ובניירות ערך בישראל
בתגובה לגיוס מסר יואב צוראל, מנכ"ל FeeX: "אנשים משלמים לפחות שליש מהחסכון שלהם בדמי ניהול במהלך הקריירה. FeeX היא החברה היחידה שעומדת לצידו של הצרכן ומסייעת לו להילחם בעמלות הנסתרות, כשהיא מקפידה על שירות חינמי, אובייקטיבי ובלתי תלוי". בשיחה עם גיקטיים, מסר צוראל כי החברה תשתמש בכספים שגויסו כדי להרחיב את השירותים שהיא מציעה "לעומק ולרוחב", כלומר, שיכסו גם מוצרים נלווים למוצרים בהם היא תומכת עכשיו, וגם יציגו תמיכה במוצרים פיננסיים חדשים. דוגמאות למוצרים כאלו הם חסכונות לטווח קצר, חסכון בעמלות בתחומי הבנקאות, כרטיסי האשראי, המשכנתאות ועוד, המטרה של FeeX היא שקיפות של דמי הניהול והעמלות, ומציאת החלופה המשתלמת ביותר עבור כל משתמש. לדבריו, בקרוב תתחיל המערכת לנתח גם את פוליסות ביטוחי המנהלים, שהיקפן נאמד בעשרות מיליארדי שקלים. לדבריו, ככל שהם נכנסים לעוד ועוד תחומים, כך האתגר הטכנולוגי גדל והופך למורכב יותר, משום החברה צריכה ליצור מאגר נתונים יש מאין. היא עושה זאת על ידי איסוף נתונים ממקורות פומביים ושילובם עם הנתונים שמתקבלים מהמשתמשים שלה וכמובן שיקלול משתנים שונים כמו טיב העמלה, האם היא חד פעמית וכו.
מטבע פעילותה, דורכת FeeX על בהונות של מספר גופים, ביניהם הגופים הפיננסיים שגובים את דמי הניהול וסוכני הביטוח הפנסיוני, שעמלתם נגזרת פעמים רבות מסך התשלומים של המבוטח. למרות ש-FeeX קיבלה פניות לשיתוף פעולה עם גופים אלו, החברה סירבה מייד, כדי לשמור על האובייקטיביות שלה. לכן היא גם לא מציגה פרסומות. מי שמכהן כיו"ר של FeeX הוא אורי לוין, ממייסדי Waze, שנמכרה לפני כשנה לגוגל תמורת כמיליארד דולר. לשאלתנו האם יו"ר שמכר כבר חברה לגוגל הוא נכס, ענה צוראל שהם נעזרים בניסיון הרב של לוין, שפעיל בכל מחלקות החברה. בנוסף, בזכות היותו יזם המוכר ברמה הבינלאומית, הוא עוזר לחברה לפתוח דלתות בעולם. צוראל מסכם: הוא "נכס אסטרטגי" ל-FeeX.
מנכ"ל FeeX, יואב צוראל ויו"ר החברה, אורי לוין. מקור: יח"צ
גיוס משמח
לא פעם אנחנו מביטים בתמיהה ורואים כיצד מגייסות כספים חברות שמציגות עוד רשת חברתית, עוד אפליקציית תמונות או עוד אפליקציית מסרים מיידיים (מיחקו את כל המיותרים). חברה כמו FeeX מציגה מוצר שימושי, מוצר שבאמת עוזר וחוסך כספים, מוצר שמנצל את חוכמת ההמון בצורה הטובה ביותר. גם אנשים, שמחשיבים את עצמם צרכנים מודעים, שעושים השוואות מחירים לפני רכישה בסופרמרקט או לפני רכישת מוצר חשמלי, לא נוגעים בדו"ח השנתי מחברת הביטוח, מה שעלול לעלות להם בתשלום עמלות ודמי ניהול מנופחים של עשרות אלפי שקלים לאורך השנים.
הנעלם הגדול סביב FeeX הוא המודל העסקי של החברה וכיצד היא מתכננת לעשות כסף. על פי החברה, השירות ניתן בחינם למשתמשים הפרטיים, כשתשלום ייגבה רק מעסקים שירצו עזרה מ-FeeX בעמלות העסק. אך האם זה יספיק כדי לקיים מערכת מורכבת שכזו? לא ברור. כרגע, עסוקה החברה בבניית מאגרי הנתונים וצירוף של כמה שיותר משתמשים, כך שההמלצות של המערכת יהיו מדוייקות ומבוססות יותר. אולם לא מן הנמנע שבעתיד הרחוק יותר תגבה החברה סכום מסויים שייגזר מהחסכון שישיג המשתמש. ומה לגבי השלב הבא? רכישה? IPO? צוראל מסכם: "אנחנו לא בונים חברה לרכישה. זה לא מוטיבטור מספיק גדול, כדי לעבור את רכבת ההרים המטורפת שאנחנו חווים ברמה היומית. אנחנו לא יודעים איך בונים חברה לרכישה, אבל אנחנו יודעים איך בונים חברה שתפתור בעיה בשוק של 600 מיליארד דולר. ואם נצליח לפתור את הבעיה הזו, נהיה חברה משמעותית".