הבוקר (ד׳) שיחררה גט טקסי הודעה לעיתונות על כך שהחברה ״מגייסת 150 מיליון דולר״, אתמול פורסמה ידיעה בכלכליסט על טאבולה הישראלית ״שיוצאת לגיוס לפי שווי של 1.5 מיליארד דולר״. בשני המקרים לא מדובר בסבב גיוס שהושלם, אלא בהכרזה על עצם תהליך הגיוס עצמו וכאן נשאלת השאלה: האם אתם מכירים סטארטאפ כלשהו שלא מנסה לגייס?
לוחמה פסיכולוגית
אילולא היינו מזהים כאן התחלה של טרנד חדש שנועד לעשות שימוש בגופי תקשורת על מנת לקדם אג׳נדה עסקית של חברות, כנראה שהייתי עסוק עכשיו בדבר אחר, אלא שנראה שידיעות כאלה עשויות להפוך בקרוב לדבר שבשגרה. חשיפה ופרסום בעולם היזמות וההון סיכון העמוס והצפוף היא מצרך מבוקש ויזמים לעיתים מחפשים דרכים מקוריות לייצר עוד באזז.
הגדילה לעשות גט טקסי שגם הטילה ״אמברגו״ לשעה 13:00 על פרסום הידיעה. אמברגו לאלו מכם שאינם בקיאים במושגים מעולם התקשורת הוא איסור פרסום חסר שיניים, כזה שלא ניתן באמת לאכוף ואין לו תוקף משפטי, אך נועד מצד אחד לנטרל את התחרות בין גופי התקשורת במירוץ אחר הראשוניות ומנגד להעניק להם את כל המידע מבעוד מועד, כך שיוכלו להערך ולהכין את הידיעה מראש.
יש כאן יתרון כלשהו לשני הצדדים אך נוטים לעשות בו שימוש בדרך כלל כשמדובר בידיעה מרעישה או לפחות בכזו שמנסים לתת לה את הרושם של מרעישה, כמו לדוגמא במקרה של גט טקסי.
בכתבה שפירסם אתמול גולן חזני בכלכליסט צויין כי ״טאבולה יוצאת לגיוס ענק של 80-90 מיליון דולר״. השימוש במילה ענק הוא הרי סתמי כשלא עורכים השוואה ומאחר ומדובר בגיוס שטרם נסגר הוא תורם בעיקר לחשיפה החיובית של החברה אך נטול כל ערך בשלב זה. למעשה, בכך יכולה לערוך החברה מניפולוציה במספרים מחמיאים במיוחד, כאלו שאולי יתרמו לבסוף לסגירת הגיוס עצמו רק בשל השיח שיתנהל סביבו, שימוש מעט ציני בתקשורת לקידום מהלך עסקי טהור.
אפקט הבומרנג, או: האם גט טקסי נלחצת בגלל אובר?
ההודעה לעיתונות של גט טקסי נועדה לעורר את השיח החיובי סביב החברה בתקשורת, למרות שבשלב זה מדובר במידע חסר ערך אמיתי – שהרי הביטו סביבכם: האם אתם מכירים סטארטאפ שלא נמצא בחיפוש, מגעים או הליך מתקדם של גיוס כספים?
מנגד, שאלה חשובה יותר תהיה מדוע נולד בכלל הצורך לשחרר הודעה לעיתונות על עצם הליך הגיוס עצמו ועוד להטיל עליו אמברגו? תשובה לכך ניתן יהיה למצוא אולי בידיעות שפורסמו לפני חודש על כך שמתחרתה הגדולה ביותר של גט טקסי, אובר, שכרה משרדים בדרום תל אביב, מינתה מנהל והחלה לגייס נהגי מוניות. התחרות הצפויה בין ענקית המוניות האמריקאית שנכנסה עתה למגרשה הביתי של גט טקסי עשויה להיות אכזרית וכאן קשה לשפוט את הישראלית שמנסה להבהיר כמה היא מצליחה בימים אלה.
ולבסוף אציין, ברכות לטאבולה, ברכות לגט טקסי, כשיסתיימו סבבי הגיוס יותר מנשמח להעניק לכם את הסיקור הראוי, עד אז, זה קצת פחות חדשות ויותר אסטרטגיה שנועדה לייצר שיח חיובי עבורכם על כלום ושום דבר.
קרדיט תמונה: megaphone via shutterstock