הראיון נערך על ידי יואב וילנר, מנכ״ל חברת ראנקי.
כבר לא נותרו בתעשייה כאלו שאינם מכירים את פרודקט האנט – אתר פשטני למראה שהוא למעשה הגביע הקדוש בדירוג מוצרים חדשים ומעניינים. האתר נהנה היום ממיליוני גולשים, חלקם משקיעים שמחפשים הזדמנויות ואפילו כתבים ממגזינים גדולים. אין ספק שלככב בדף הראשי של האתר זו נקודת ציון משמעותית בחייו של סטארטאפ צעיר.
יואב וילנר ורייאן הובר (Ryan Hoover), מנכ״ל ומייסד פרודקט האנט, שוחחו על החוויה האישית של רייאן בבניית הפלטפורמה הפופולארית, הצמיחה המדהימה שלהם והתכניות שלהם לשנה הבאה. רייאן החל את דרכו בבניית אתרים, כאשר בנה בלוג הומוריסטי בתקווה להתעשר – דבר שכמובן לא קרה. משהתאכזב מכך החל למכור ולקנות מוצרים באיביי. עם סיום האוניברסיטה מצא עבודה של ניהול מוצר בחברת משחקים, וכשהחליט לעבור לעולם הסטארטאפים פתח רשימת אימייל פשוטה וקרא לה "פרודקט האנט".
הוא העביר את הרשימה דרך משקיעים שהכיר ודרך חברים, ובה כל אחד המליץ על מוצר חדש שנתקל בו. כשהרשימה תפסה תאוצה, הוא חבר לאחד השותפים הנוכחיים (נתן בשאו) כדי שיעביר את הרשימה לאתר מקצועי.
האתר החל לקבל טראפיק ורייאן גייס לצידו עוד שותפים, חלקם חברים כשאחד מהם היה משתמש מאוד פעיל באתר שאף בנה תוסף לכרום לגלישה באתר. רייאן הצליח להתקבל למאיץ הסטארטאפים היוקרתי בעולם, "Y combinator", מהם גם גייס את סיבוב הסיד שלו.
חשיפה עצומה
כיום פרודקט האנט הוא אתר הבנוי על הקהילה שלו, אשר חלק מאוד קטן ממנה משמש כ"מודרייטרס" אשר בכוחם להחליט איזה מוצר יופיע בדף הבית. לדברי רייאן, הם לא מעוניינים כרגע להרחיב את הצוות הקטן מאוד של המנהלים, תואר נכסף שהמוני אנשים מקווים להגיע אליו (בעיקר, כי כך יוכלו לקדם את המוצר שלהם או של חבריהם בסופו של דבר).
הצוות של פרודקט האנט עובד כל הזמן על שכלול המנגנון שלהם, שיאפשר להם לזהות הצבעות מזוייפות או אפילו קריאות להצבעות ברשתות החברתיות.
כיום ניתן למצוא מאות מדריכים של אנשים שהצליחו להגיע לדף הבית של פרודקט האנט, אשר מנצלים את המומנטום לשתף במסע שלהם ולנסות להשאיר את הלהבה בוערת. רייאן מספר שהוא נהנה לקרוא אותם ומופתע מהתוצאות שהם הגיעו אליהם כל פעם מחדש.
בשנת 2016, מגלה רייאן, יעזבו את המיקוד בטכנולוגיה בלבד ויגדילו את העיסוק שלהם במשחקים וספרים (כרגע בבטא). הם ינסו לפלוש לתחומים חדשים, כמו סרטים, במטרה להביא את כל הקהלים האפשריים לאתר ולא רק אנשי הסטארטאפים. מעבר לכך, הם עובדים על שדרוג מאוד מפתיע של האפליקצייה שלהם.
מה לגבי הסוד להצלחה בפרודקט האנט? רייאן אומר שאין סודות מלוכלכים, צריך רק לוודא שהמוצר ברור וקל להסביר מה הוא עושה. הוא מעודד יזמים לדבר עם הקהל שלהם ולבקש מהם הערות על המוצר, העיצוב, וההבנה הבסיסית שלו לפני שמשיקים אותו בפרודקט האנט.
איך אתה מסכם את החוויה של מאיץ הסטארטאפים Y combinator?
"במהלך 3 החודשים, לא עשינו כלום חוץ מלעבוד. הסטרטאפיסטים חיים במעין מרתון יומי, מהבוקר ועד הלילה – ועד לאירוע הדמו. לא פגשתי חברים ולא הלכתי לחדר כושר לאורך אותה תקופה."
אתם הרי מודעים לכך שיזמים משתמשים בפרודקט האנט כדי להשיק את המוצר שלהם בצורה לא אובייקטיבית. איך אתם מתמודדים עם כך?
"אנחנו אוסרים על אנשים לבקש הצבעות מחבריהם. אנחנו יודעים שזה קורה עוד מהיום הראשון, ועובדים על פיתוחים שיזהו את זה אוטומטית. אנחנו שואפים שאנשים יצביעו למוצרים שהם נתקלו בהם לראשונה. בסופו של דבר, אנחנו כבר מספיק חכמים ויודעים להעיף מהאתר מוצרים שקיבלו הצבעות מכוונות."
הרבה אנשים חושבים שרק מוצרים המוניים יכולים להיות ויראליים בפרודקט האנט
"למען האמת, מוצרי B2B הצליחו אצלנו בגדול. גילינו שהקהילה בפרודקט האנט מחפשת כלים שיעזרו לה לעבוד טוב יותר, ואז כלים נישתיים כן יכולים להצליח."
אתה בקשר עם מישהו מהקהילה הישראלית?
"הייתה לי החוויה המדהימה של להתחבר עם אנשים מכל העולם, בזכות התפקיד שלי. הקהילה שלנו מורכבת מדמוגרפיה מאוד רחבה. לפני כמה חודשים פגשתי את בן לאנג, אחד המשתמשים הוותיקים שאף ניהל מיטאפ בנושא פרודקט האנט."
ואיך אפשר לסיים בלי מילה על הסצינה בישראל? מי שמקווה להחליף מילה עם רייאן על אדמת הקודש יחכה בינתיים, כי הוא נמנע מטיסות כדי להתמקד בניהול האתר. הוא כן מפרגן מאוד לסצינה המפותחת שלנו, ומציין שהקהילה התל אביבית היא חלק מאוד משמעותי בצמיחה של פרודקט האנט.
הכתבה פורסמה במקור באנגלית במגזין פורבס ותורגמה על ידי עורך הראיון לעברית עבור גיקטיים.
כנס הסטארטאפים הגדול בישראל יערך השנה זו הפעם השמינית בהבימה, תל אביב. במסגרת האירוע, יערכו הרצאות ופאנלים בנושאים החמים ביותר בסצינת הסטארטאפים בארץ, יעלו לבמה מיטב היזמים והמשקיעים המובילים בישראל וכמובן, תחרות הסטארטאפים השנתית, ה-Startup Arena שבה יחשפו לראשונה 10 סטארטאפים צעירים ומבטיחים. לרכישת כרטיסים
