הפוסט נכתב על ידי אביב ברקוביץ', מומחה לפרסום מקוון, מייסד וסמנכ"ל פיתוח עסקי בחברת אלגומייזר.
זה כבר לא סוד, עסקים קטנים וגדולים מבינים כי פרסום באינטרנט הינו בעל חשיבות עליונה במערך ובמאמצי השיווק של העסק. ישנן דרכים מגוונות לפרסם את העסק באינטרנט כאשר הפופולרית והיעילה מבניהן הינה פלטפורמת הפרסום של Google AdWords.
למרות הפופולריות הרבה של הפרסום בגוגל, מפרסמים רבים נוטים לחשוב כי בגלל שהמערכת פתוחה לכל משתמש (גולש), המערכת הינה קלה ופשוטה ונופלים למלכודת של פרסום לא אפקטיבי.
בדרך כלל, הטעויות הנפוצות בקרב מפרסמים בגוגל אדוורדס נגרמות על ידי אותם בעלי עסקים קטנים אשר אין להם את המשאבים הנדרשים לשכור מקצוענים לפרסום והם מנסים לעשות זאת בכוחות עצמם. טעויות אלו גוררות ניצול תקציב לא יעיל, אשר בדרך מוביל להכרזה על כישלון הקמפיין. להלן רשימה של טעויות נפוצות שכל מפרסם חדש חייב להכיר ולהימנע מהן:
1. הגדרת תקציב יומי גבוה מידי
בגוגל אדוורדס הגבלת התקציב הינה יומית, זאת אומרת שאם התקציב החודשי שלך הינו 1,000 ₪ אל תשכח לחשב ולהגביל את התקציב היומי כך שבסוף החודש תגיע ליעד שלך ולא תחרוג ממנו. תוכל לחשב את סכום התקציב היומי על ידי חלוקת התקציב החודשי ב-30.4 – מספר הימים הממוצע בחודש. שים לב כי למרות הגבלת התקציב היומית, תתכן חריגה בתקציב היומי של עד 20%. בכל אופן ברמה חודשית זה יתאזן ע"י גוגל אוטומטית ולא תחויב יותר.
2. מחקר מילות מפתח וסוגי התאמות
חשוב מאוד שמחקר מילות המפתח יהיה ממוקד עד כמה שניתן ושהתאמות למילות המפתח יהיו נכונות, לא פעם קורה שמפרסם מכניס מילת מפתח כללית מידי לרשימת מילות המפתח שלו אשר מכלה את רוב התקציב ולא משיגה תוצאות רצויות. ישנן 4 סוגי התאמות למילות מפתח, כמפרסם מתחיל אנו ממליצים לך להתחיל עם התאמה מדויקת והתאמה לביטוי. התאמה מדויקת תציג את המודעה שלך רק כאשר שאילתת החיפוש של המשתמש תואמת במדויק למילת המפתח הנמצאת בקמפיין שלך, לדוגמא: [מעיל גשם], התאמה לביטוי תציג המודעה שלך כאשר שאילתת החיפוש של המשתמש כשאדם מחפש את מילת המפתח המדויקת שלך, או את מילת המפתח המדויקת עם מילים נוספות לפניה או אחריה, לדוגמא: "מעיל גשם" וגם עבור הביטוי "מעיל גשם לנשים".
3. כתיבת מודעות
כתיבת מודעות הינה מומחיות בפני עצמה, המודעה צריכה להיות רלוונטית ביותר למילות המפתח בקבוצת המודעות בה היא נמצאת. כדי לשפר את רלוונטיות המודעה, חשוב להשתמש במילות מפתח בגוף המודעה ועל ידי כך לעלות את רלוונטיות המודעה לשאילתת החיפוש של המשתמש. בכך אנו מגדילים את ציון האיכות ואתה כמפרסם תשלם פחות על כל קליק.
4. דף נחיתה
חשוב שדף הנחיתה יהיה בפורמט html עם כמה שיותר טקסט רלוונטי "חופשי" ולא תמונה, זאת במטרה לאפשר לגוגל לקרוא את הטקסט של דף הנחיתה ולהכניסו לשקלול ציון האיכות של מילת המפתח והקמפיין. דף הנחיתה צריך להיות בעל מסר ברור ועם הנעה לפעולה ברורה לשמה הוקם הקמפיין.
5. מעקב אחר המרות
לידים, שיחות טלפון, מכירה באתר ועוד – כולם סוגים של המרות. חשוב לוודא שיש באפשרותכם את היכולת לעקוב אחר אותן המרות וזאת על מנת שתוכלו למדוד את ביצועי הקמפיין. קמפיין ללא מעקב המרות מסודר הוא קמפיין שמנוהל בצורה עיוורת וללא שום יכולת לבצע אופטימיזיציה נדרשת. פעמים רבות מפרסמים מעלים דף נחיתה אשר טופס "יצירת הקשר" לא מקושר ל-crm או תיבת דוא"ל לאיסוף הלידים.
6. מובייל
בשנים באחרונות הפרסום במובייל צובר תאוצה, ניתן לראות בתעשיות רבות כי הפרסום במובייל עבר את הפרסום בדסקטופ. חשוב לדעת שברגע הקמת הקמפיין, ברירת המחדל של גוגל היא שהקמפיין גם יפעל בהתקנים של מובייל. אם אין לכם דף נחיתה מותאם למובייל ואם אינכם מעוניינים לפרסם בהתקנים של מובייל, חשוב לזכור לבטל את אפשרות הפרסום במובייל.
7. רשת המדיה
קבוצה של יותר ממיליון אתרים, סרטונים ויישומים שבהם המודעות שלך יכולות להופיע, בנוסף למודעות המופיעות בדף תוצאות החיפוש של גוגל. אתרים ברשת זו מציגים מודעות AdWords רלוונטיות.
אנו ממליצים למפרסמים בתחילת דרכם אשר לא מכירים את רשת המדיה של גוגל על בוריה, לפתוח ראשית קמפיינים ברשת החיפוש של גוגל, ורק לאחר התמקצעות, לפתוח בנוסף קמפיינים ברשת המדיה. פתיחת קמפיינים כללים מידי ברשת המדיה עשויה להוביל לניצול תקציב מהיר ביותר וללא השגת מטרות הקמפיין. אנו ממליצים שתמצו את רשת החיפוש במלואה לפני שאתם מתחילים לפתוח קמפיין ברשת התוכן.