מקור: Shutterstock
חברת SalesPredict הישראלית, המספקת פתרונות SaaS בתחום המכירות, הודיעה היום (ד') על השלמת סבב גיוס בגובה מיליון דולרים. בסבב הגיוס השתתפו קרן ההון סיכון פיטנגו, קבוצת המשקיעים AfterDox, קרן ההון סיכון RSL Venture Partmers ומשקיעים פרטיים אסטרטגיים נוספים. כחלק מהסכם ההשקעה, הצטרפו למועצת המנהלים של החברה גבי לוי מ-AfterFox וקלי טרנר מ-RSL Venture Partners. סבב הגיוס הנוכחי מעמיד את סך הכספים שהושקעו בחברה על כ-1.2 מיליון דולרים, כאשר 170 אלף דולרים הושקעו בחברה בתחילת דרכה מ-Friends & Family.
תעדוף העסקאות הפוטנציאליות ב-Salesforce
חברת SalesPredict הוקמה במאי 2012 על ידי ירון זכאי-אור וקירה רדינסקי, החברה ממוקמת באזור התעשייה פולג בנתניה, ומעסיקה 5 עובדים. את הכסף תשקיעה החברה בפיתוח והתקדמות משלב בטא לגירסא סופית ראשונה וכמו כן גם לקידום השיווק והמכירות, אתר אינטרנט חדש, חומרים שיווקיים, קידום בחנות האפליקציות של Salesforce והוצאות נלוות.
החברה מפתחת אפליקציית B2B הנמצאת ב-App Exchange (חנות האפליקציות של Salesforce) ומאפשרת ללקוח לקבל תובנות על העסקאות הפוטנציאליות הנמצאת במערכת, על ידי תיעדוף חכם של העסקאות אשר הסתברות הביצוע שלהן גבוהה יותר, זאת תוך שימוש בהתקנה פשוטה הלוקחת פחות מ-15 דקות ואינה דורשת התאמה נוספת. המערכת שפיתחה החברה נמצאת כבר עכשיו בשלב הבטא בקרב לקוחות פרטיים בארצות הברית.
האפליקציה בוחנת עסקאות שבוצעו, בין אם הצליחו או נכשלו באמצע, מוסיפה נתונים מרשתות חברתיות, מבצעת ניתוח קונטקסטואלי של אתרי אינטרנט ומקורות מידע חינמיים ובתשלום ולאחר מכן מפעילה אלגוריתם Predictive Analytics ו-Data Mining אשר יודעים להבין את הגורמים המשפיעים על כל מכירה מוצלחת של הלקוח. כך, נוצרים חוקים אשר מעניקים Score על כל הזדמנות עסקית פוטנציאלית, כאשר ה-Score הזה מגיע ישירות לאיש המכירות. בהתאם ל-Score, איש המכירות יכול לבצע את התעדוף של העסקאות הפוטנציאליות הנמצאות במערכת.
מקור: Shutterstock
להגיע לעסקה מהר ובהדרכה אוטומטית ומפורטת
המתחרות העיקריות של SalesPredict הן אפליקציות כמו Lattice Engines ו-Infer, אך ההבדל העיקרי ביניהן הוא עצם העובדה שהאפליקציות הללו יקרות ודורשות בנוסף למודל התשלום על השירות גם תשלום לאיש צוות שיטמיע את המערכת בתוך הארגון, בעוד היישום של SalesPredict נעשה באופן אוטומטי. בכך, המערכת הופכת להיות רלוונטית ביותר עבור חברות שלא רוצות להשקיע זמן ארוך בהגדרה של מערכות ומעדיפות פתרון אוטומטי. המודל העסקי של החברה שקוף, ומבוסס על תשלום חודשי של 100 דולרים עבור כל איש מכירות המשתמש באפליקציה.
ירון זכאי-אור, מנכ"ל החברה סיפר לגיקטיים: "הערך ללקוח שמשתמש בפתרון שלנו הוא תעדוף של העסקאות הפוטנציאליות שלו. בחלק מהן הוא יעדיף שלא לטפל כי ההסתברות שהן תקרנה נמוכה, כך שהזמן שייחסך הוא עצום. שנית, הלקוח מסוגל לקבל תובנות משמעותיות על כיצד הוא צריך לנהל את השיחה בנוגע לאותן עסקאות שיש הסתברות טובה לכך שייצאו לדרך, ובכך למעשה אנו מעלים את ההסתברות הזו ואת הסיכוי להגיע לעיסקה."
קרדיט תמונה: Shutterstock, Shutterstock