מראים דוגמה אישית. מקור: ExitValley
אתרי גיוס המונים דוגמת קיקסטארטר ואינדיגוגו יצרו מודל כלכלי חדש לפיתוח, להשקה ולשיווק של מוצרים ושירותים. מספר יזמים ישראליים שראו את ההצלחה של המודל החדש החליטו ליישם אותו גם בעולם הסטארטאפ והון הסיכון ומשיקים את אתר ExitValley. אם יצליחו הם יאפשרו לציבור הרחב לקחת חלק בהשקעות, שהיו שמורות עד עתה לקרנות הון ולמשקיעים אמידים. היזמים מהצד השני, נהנים מעוד מקור אפשרי לגיוס הון למיזם שלהם.
להשקיע בסטארטאפ באותה הקלות שבה רוכשים צידנית מתוחכמת
אז כיצד מתבצעת ההשקעה דרך הפלטפורמה? ראשית, על היזמים להציג את הרעיון המגובש שלהם. לצורך כך, עליהם לייצר קמפיין גיוס המונים של ממש, בדומה לנדרש מיזמים באתרי גיוס המונים רגילים. בין השאר עליהם להציג פרטים חיוניים אודות החברה והמוצר, מצגת, סרטון ותקציב. לאחר מכן, מגדירים היזמים את הפרמטרים השונים של העסקה ושל הקמפיין: בין השאר עליהם לציין את סכום הכסף אותו הם מבקשים לגייס, מהי התמורה המנייתית עבור הגיוס והאם יש אפשרות לגיוס יתר, כלומר, האם קיימת תקרה לגיוס, או שהקמפיין הוא בבחינת "גייס כפי יכולתך" (עד מיליון דולר). אורך הקמפיין אגב קבוע ועומד על פרק זמן של 75 ימים. משקיעים שמתעניינים בחברה, ייחשפו לחומרים, יתקשרו עם היזמים ויבחרו את גובה ההשקעה הרצויה שלהם, כשמינימום ההשקעה עומד על 3,000 דולר.
כאשר הקמפיין יגיע ליעד הגיוס שהוגדר, העסקה, תלווה על ידי נאמן ותצא לפועל. היזם יעביר למשקיעים החדשים חלק מהמניות ובתמורה יקבל את כספי ההשקעה. כמו באתרי הגיוס הרגילים, במידה והקמפיין לא יגיע ליעד שהוצב, יקבלו המשקיעים את כל כספם בחזרה. מספר המשקיעים הישראליים בכל חברה מוגבל ל-35, עקב החוק, אולם אין הגבלה על מספר המשקיעים הבינלאומיים של החברה.
מבחינת עלויות, מתחייב כל יזם לשלם 500 דולר עבור "דמי הקמת קמפיין", שלא יוחזרו לו במידה ולא יצליח לגייס את סכום ההשקעה אותו הציב. אם יצליח הגיוס, תגבה ExitValley עמלה שעומדת על 7 אחוזים מסכום הגיוס. בנוסף, במידה ומשקיע ימכור מניות שבידיו, תגבה ממנו החברה 3 אחוז מסכום העסקה.
הפרויקט הראשון שמגייס: מיזם ExitValley עצמו
מאחורי המיזם המסקרן עומדים יזמים ותיקים: יו"ר החברה הוא ירון אדלר, שהקים ביחד עם עופר אדלר את IncrediMail (כיום Perion) בשנת 1999 ומשמש כיום כמשקיע ויועץ לחברות סטארטאפ רבות; ויניב שריון, שמשמש כמנכ"ל החברה ומביא איתו ניסיון רב בתחום הפיננסים וההשקעות.
כהוכחה לאמונה של היזמים במודל החדש, מגייסים מייסדי ExitValley את ההון הדרוש לפעילות החברה – באתר עצמו. הפרויקט חצה את יעד הגיוס אותו הציבו לעצמם היזמים שעמד על 250 אלף דולר – תמורת 14.29% מהחברה – וכרגע סך הגיוס עומד על 350 אלף דולר. הערך של החברה, לפני הכסף, עומד על 1.5 מיליון דולר.