בפרק 10 של ״השבוע״ אנחנו מראיינים את יניב פלדמן, מייסד שותף בגיקמדיה המפעילה את אתר גיקטיים ומי שמקבל (ביחד עם הצוות שלו) עשרות פניות ביום מסטארטאפים שמנסים לקבל חשיפה בגיקטיים.
בתור יזמים, אחת הדרכים הטובות ביותר להשיג הרבה משתמשים וחשיפה למוצר שלנו היא יחסי ציבור. זה נראה פשוט מהצד, אבל מעשית זה ממש מסובך ולרוב פניות לעיתונאים נענות בדממה מוחלטת מצידם.
ניסינו להבין מיניב מהי ״השיטה״ למשוך את תשומת הלב של עיתונאים כמוהו, ואת התשובה שלו ניתן לתמצת במשפט פשוט: ״מה שמעניין אותי זה מה שמעניין את הקוראים שלי, זה מה שיביא לי הרבה כניסות לאתר, ואתה צריך לגרום לי לחשוב שלכתוב על הסטארטאפ שלך יהיה מספיק מעניין בשביל להביא לי קוראים״.
בעצם, בדיוק כמו שאנחנו בתור יזמים חושבים כל הזמן על איך אנחנו עושים מוצר שאנשים באמת רוצים וישתמשו בו באמת, ככה אנחנו צריכים לחשוב על הסיפור שלנו מול העיתונאי והאם הקוראים של אותו העיתונאי ימצאו את הסיפור שלנו מעניין ובאמת ירצו לקרוא אותו.
״לדוגמא, במקרה של Techcrunch, אם אתה בוגר Ycombinator או שהשקיע בך משקיע גדול, או שאתה מתחרה באיזשהי חברה גדולה ויש לך יומרנות לנצח, או שאתה באמת עושה מהפכה בלפתור בעיה מאוד מוכרת שיש לקהל הספציפי של Techcrunch.״
לתחזק מערכת יחסים
בנוסף, מסתבר שיש צד נוסף של יחסי ציבור שהוא לבנות מערכות יחסים אותנטיות עם כתבים שונים ברחבי העולם, והיום בעזרת טוויטר ופייסבוק (בעיקר טוויטר הפלטפורמה האהובה כל כתבים בחו״ל) אפשר ליצור מערכות יחסים כאלה בעזרת יצירת דיאלוגים שמביאים ערך לכתב – לדוגמא הפניה ללינק רלוונטי, מענה לבקשות עזרה ושליחת טיפים על דברים מעניינים שלאו דווקא קשורים לסטארטאפ שלכם. מערכות היחסים האלה עד כדי כך חשובות שיניב חושב שזה בהחלט צריך להיות חלק מה-job description של כל מנהל שיווק של סטארטאפ.
שוחחנו עם יניב על דברים רבים נוספים, כמו על ההשקה מחדש הממשמשת ובאה של geektime.com (הגירסה הבינלאומית של גיקטיים), על האם גיקטיים זה סטארטאפ (כן! והם גם גייסו כסף), ואיך לא – על YO.