תמונה: flickr, cc-by, Tim Dorr
הפוסט נכתב על ידי דרור פרל, ראש היחידה לטכנולוגיה גלובלית, יבמ.
זה לא כל כך נעים לראות מומנטום מבוזבז. כמי שליווה ומלווה לא מעט סטארטאפים רבים בישראל, אני יכול לומר שקשה מאוד לעמוד מהצד ולראות חברות מגיחות מאקסלרטור ולא משקיעות את מירב המאמצים כדי למנף כל קמצוץ של יתרון שהתכניות השונות מספקות.
מספר צעדים פשוטים יוכלו להבטיח שחברת סטארטאפ תמקסם את הניסיון, הידע והקשרים שתוכניות ההאצה מספקות.
היום שאחרי מתחיל ב… יום הראשון של התכנית.
הדבר החשוב באמת הוא הסתכלות על התקופה במאיץ כעל חלק מתוך תכנית גדולה וארוכת טווח. החשיבה על "היום שאחרי" צריכה להתחיל עוד בימים הראשונים של תכנית ההאצה. במהלך השליש הראשון של התכנית מומלץ לשבת עם המנטור העסקי ולהגדיר מטרות מציאותיות ברמה הטכנולוגית והעסקית. המטרות האלה, במידה רבה, ינחו אתכם בהמשך הפעילות באקסלרטור ולאחריו.
טיפוח קשרים
לעולם אל תפסיקו לטפח את הקשרים שיצרתם במהלך האקסלרטור. האקוסיסטם שבו כולנו פעילים משתנה כל הזמן, וחשוב להישאר כל הזמן עם האצבע על הדופק. מובן שבעדיפות עליונה יהיה טיפוח הקשר עם משקיעים ולקוחות פוטנציאלים – סיום התכנית לא אמור להפריע לקשרים האלה. בסביבה העסקית והסופר דינאמית של ימנו, קשרים עסקיים וחבריים הם פותחי דלתות הרבה מעבר לכל דבר אחר.
קשר עם מנטורים
מנטורים מקושרים, ממגוון תחומים, הם משאב שעומד לרשותכם ברוב התוכניות. עבורכם, חשוב לא רק לאתר מנטורים מנוסים ובעלי ידע, כי אם גם את המנטורים איתם תמצאו שפה משותפת ולייצר איתם כימיה גם ברמה האישית.
הכימיה הזו חשובה לא רק לפעילות במסגרת התוכנית, אלא גם לתקופה שאחריה. מנטורים יחסכו עבורכם זמן יקר (וכסף) באמצעות עצה טובה, חיבור ללקוחות הנכונים ובהגדרת סדרי העדיפויות שלכם. היכולת שלהם לבחון את המיזם מנקודת מבט חיצוני תעניק לכם פרספקטיבה שחסרה לצוות המייסד.
הצלחתם? ספרו לנו!
יש לדאוג שמפעילי המאיץ לא ישכחו אתכם לאחר סיום התכנית. אני ממליץ לעדכן את מנהל המאיץ בעדכוני סטטוס על בסיס חודשי ושוטף. מפעילי התכנית ישמחו לעדכונים שכאלה. לדוגמא: הוציאו דיוור חודשי אישי עם עדכון לגבי ההתקדמות, ההישגים ואפילו בקשות לסיוע.
מן הסתם, עדכונים על סיפורי הצלחה יתקבלו באהדה מרובה. סיפורי הצלחה על מכירות או גיוסי כספים נוספים הם "הדלק" של תכניות האצה, מפני שהם עוזרים להן לבדל את עצמן בים המאיצים והאינקובטורים הקיימים בשוק. אל תהססו לחלוק את ההצלחות שלכם עם האקסלרטור – כך תגדילו את החשיפה שלכם ושל התכנית. Win-Win.
האקסלרטור, חשוב לדעת, יכול ומחויב להמשיך לתמוך בתכנית גם לאחר סיומה. עוד קישור למשקיעים, פתיחת דלת בחברה בינלאומית נוספת, יצירת שיתופי פעולה נוספים – תכנית ההאצה יכולה להמשיך ולסייע, והיא תעשה טוב יותר אם תקפידו לעדכן ואם צריך, אף לבקש סיוע. שימו לב – "היום שאחרי" יכול להיות מושג גמיש מאוד, ותלוי בטיב ובאיכות האקסלרטור. תכניות האצה טובות יימנעו מניתוק מוחלט של היחסים.
הביטו קדימה, לא לצדדים
במהלך תכניות האצה נוצרות מערכות יחסים מורכבות בין החברות המשתתפות בתכנית. חשוב להימנע מתחרותיות שעלולה לגרום למתח מיותר. אני ממליץ לא לפזול לצדדים ולא לערוך השוואות. קצב ההתקדמות של חברה אחת לא מעיד דבר על הביצועים של חברה אחרת. במהלך התכנית ובסיומה תבחנו את ההתקדמות שלכם ביחס למטרות שהגדרתם לעצמכם, ולא ביחס להתקדמות של חברות אחרות. תישארו נאמנים ללו"ז שקבעתם לעצמכם.
תלמדו איך שאר החברות פועלות ואיזה קשרים הם ייצרו בכדי למנף זאת בהמשך לאחר סיום התכנית. היציאה חזרה לעולם הפתוח ללא סביבה תומכת לא צריכה להלחיץ. אם תכננתם את מטרותיכם היטב, יצרתם קשרים חשובים וצמחתם במהלך התכנית, הצעד הבא שלכם תמיד יהיה מוחשי.