מקור: צילום מסך
Valooto הישראלית, המפתחת פלטפורמת ענן לייעל ושיפור תהליכי מכירה בחברות, מודיעה על השלמת סבב גיוס ראשון בסך 1.5 מיליון דולרים, מקרן ההשקעות הירושלמית JVP Media Labs.
מייעלת את מערך המכירות
הפלטפורמה אותה פיתחה Valooto הינה Collaborative Sales Engagement במודל SaaS, פלטפורמת ענן שיתופית המיועדת לארגוני המכירות. בעזרתה, יכולות החברה לבצע אינטרקציה בזמן אמת בין לקוחותיה השונים, שותפיה העסקיים וכמובן, צוותי המכירות עצמם.
מטרתה של החברה היא להפוך את תהליך בניית ההצעות ללקוחות השונים, החל ממשא המתן הראשוני ועד לסגירת החוזה, לתהליך פשוט, דינאמי ואינטרקטיבי הכולל בתוכו את כל הגופים הרלוונטים אליו: הלקוח, איש המכירות והשותפים העסקיים.
בעזרתה של הפלטפורמה, נציגי המכירות יכולים לייצר הצעות מכירה בפרק זמן של דקות ספורות, ולעקוב בזמן אמת אחר המסלול והפעולות שעוברת ההצעה מרגע העברתה ללקוח ועד שמגיע לשלב חתימת החוזה. הפעולות הללו כוללות את רמת העניין של הגופים הרלוונטים, הפעולות שנקטו מהרגע בו קיבלו את ההצעה, האם שיתפו אותה עם גורמים אחרים וכדומה.
כמובן שהתהליך מתבצע כולו בזמן אמת, מה שמאפשר לחברות לשפר את מהירות המכירה, לקבל תחזית מכירות מדוייקת יותר וכמובן, להציע חווית לקוח משופרת במהלך מחזור המכירה כולו. עבור נציגי המכירות, מדובר ביתרון המאפשר להם לקבל משוב מיידי ומפורט אודות התנהלות והתנהגות הלקוח.
על מנת לעזור לתהליך, הפלטפורמה מציעה הכוונה, גם היא בזמן אמת, אודות הפעולות אותן עליהם לנקוט על מנת להגדיל את סיכויי השלמת העסקה, בשיטת Predictive Analysis. גם בכל הנוגע להטמעתה של Valooto, היא מתבצעת בפרק זמן קצר האורך כ-48 שעות, בצורה פשוטה, ללא צורך בכתיבת קוד או בתמיכה טכנית ובעלות סבירה. עוד מוסיפה החברה כי היא מתממשקת בצורה טבעית ל-Salesforce.com ולכל מערכת CRM מבוססת ענן.
Valooto הוקמה באוקטובר 2013 על ידי אייל אלבכרי ואלון לובין. אלבכרי הסביר כי "היכולת לעקוב ולנתח את התנהגות והתנהלות הלקוחות בהצעות המכירה, מחוללת מהפיכה של ממש בדרך בה צוותי מכירות ושותפים עסקיים פועלים". עוד הוסיף אלבכרי כי "הפלטפורמה השיתופית שזה עתה השקנו, שמה דגש רב על שיפור שיתוף הפעולה בין לקוח הקצה לאיש המכירות, ובכך מסייעת לחברות להגיב נכון יותר ומהר יותר לצרכי הלקוח. שיתוף פעולה אינטראקטיבי בזמן אמת, הוא ההתפתחות המשמעותית הבאה בתחום המכירות".