מאת נילי דונר, מנכ״לית ומייסדת VCforU.
תקציר מנהלים טוב הוא הדרך שלכם למשוך את תשומת הלב של משקיעים. כתיבה נכונה שלו יכולה להביא הרבה מאוד כסף לסטארטאפ שלכם. לא לכתוב אותו נכון זה בזבוז אדיר של זמן לכל הצדדים. כדי להצליח בסטארט אפ צריך שהמון תנאים יתקיימו, אבל בלי הכסף הנחוץ והמנטורים המתאימים הסיכוי נהיה אפסי, וחבל להיכשל רק כי לא הצלחתם להשיג את הפגישה.
אחרי שדיברנו עם משקיעים ומנהלי deal flow רבים, הרכבנו רשימה של טעויות שאתם חייבים להימנע מהן. גל רינגל, CTO ב-Nielsen Innovate Fund, הדגיש כמה נקודות מרכזיות שישפיעו על איך משקיע רואה את ה-one pager שלכם: ״אם המסמך מלא במילות באזז, ארוך יותר מעמוד אחד, או כתוב בפורמט word, או אם חסר בו מידע חשוב כמו מי בצוות, מהו שלב הגיוס, או אפילו מה הפתרון שהמיזם מציע, כל אלו יכולים לגרום לי לאבד עניין. לא צריך לתת לי את כל המידע, צריך לעניין אותי מספיק כדי להשיג פגישה״.
הנה שבע הטיפים החשובים ביותר ליצירת one pager מוצלח:
1. בהירות
משקיעים קוראים מאות תקצירי מנהלים בשנה, לכן הם לא ישקיעו מאמץ בניסיון לנחש מה אתם מנסים להגיד. בנוסף, בהירות מראה שאתם מבינים על מה אתם מדברים. תהיו הכי ברורים וממוקדים שאתם יכולים, ואז תנו לאדם שלא יודע במה אתם עוסקים לקרוא ותראו מה הוא הבין. זכרו שבדרך כלל המשקיעים לא באים עם ידע מקדים על המיזם שלכם, אז כדאי שהמסמך יהיה מובן.
2. אנגלית גרועה
יש אנשים שפשוט אלרגיים לטעויות באנגלית, הם לא מסוגלים לעבור על one pager בלתי קריא. אפילו המוצר הטוב ביותר לא יוכל להתגבר על המכשול הזה. זה הכרחי לתת לדובר אנגלית לעשות הגהה לאנגלית שלכם. בקשו ממישהו שאתם מכירים או חפשו עזרה בתשלום (כמו fiverr). אנגלית טובה לא תיתן לכם נקודות, אבל אנגלית גרועה תגרום לכם להיראות לא מקצועיים ותשלח אתכם ישירות לפח.
3. מראה חיצוני
ה-one pager שלכם לא צריך להיות מהמם, אבל הוא חייב להראות טוב. אתם צריכים לעצב אותו בצורה שתמשוך משקיעים. הוא צריך ליצור רושם ראשוני טוב ולהיראות מקצועי. שוב, אם עיצוב הוא לא הצד החזק שלכם, פנו למישהו מוכשר שישפר את העיצוב בשבילכם. זה גם יראה למשקיעים שתחומים שונים של המיזם חשובים לכם.
4. ארוך מדי?
המסמך לא יכול להיות יותר מעמוד אחד (נשמע ברור אבל תופתעו לגלות כמה יזמים כותבים one pager בן שני עמודים). שימו לב שלא יהיה עמוס מדי במילים, מאד קשה לקרוא מסמך כזה. שימו את עצמכם בנעלי המשקיעים: הייתם קוראים מסמך עמוס ולא נוח לקריאה כשיש לכם דברים טובים יותר לעשות עם הזמן שלכם?
5. הצוות המושלם
משקיעים משקיעים באנשים ולכן הם חייבים לדעת מי בצוות ואיך האנשים האלו יכולים לבצע את כל המשימות שיהיו בהמשך. הראו כיצד חברי הצוות משלימים זה את זה, ואיך הם מתאימים לתפקידים שיצטרכו למלא. אם חסרים לכם אנשים בצוות, ציינו שאתם מחפשים אנשים לתפקידים אלו.
6. עשיתם את שיעורי הבית?
ענו על השאלות הקשות: מי המתחרים שלכם? חפשו, שאלו אנשים – אין כזה דבר שאין תחרות. אם הם לא שם עכשיו, מי הם יכולים להיות בהמשך? למה יש יותר סיכוי שאתם תצליחו? במה אתם יותר טובים? הדגישו את ההבדלים ביניכם לבין המתחרים והראו איך אתם תביאו יותר ערך. מה האסטרטגיה שלכם לאקזיט? מיצאו רכישות עבר שדומות לתרחיש בו הסטארטאפ שלכם יירכש בעתיד. זה אולי קשה לביצוע, אבל מהצד של המשקיעים זה הכי חשוב – להבין איך מגיעים לאקזיט. הראו למשקיעים שאתם חושבים על הנקודות האלו, שכן הן הכרחיות להשגת ההשקעה.
7. כנות
אם משקיעים ירצו בסופו של דבר להשקיע, הם יבדקו כל פרט ויגלו אם לא הייתם כנים. עדיף להיות כנים כבר מההתחלה ולהימנע מתרחיש בו המוניטין שלכם יפגע, או שיגרום לכם לאבד הזדמנויות להשקעה בהמשך. אם אתם מרגישים שאתם צריכים להסתיר משהו, זה בדיוק הנושא הבעייתי בסטארטאפ שלכם. תעבדו על זה ותפתרו אותו – משקיעים ישימו לב. ג׳יימס אלטושר אמר על זה: ״כנות היא הדרך המהירה ביותר למנוע מטעות להפוך לכישלון״.
עקבו אחר הנקודות הנ״ל כדי שה-one pager שלכם ישיג לכם את הפגישה. לבנות סטארטאפ זה קשה. אל תתנו למסמך הזה להיות הדבר שיכשיל אתכם.