מקור: צילום מסך, fisbo
חדש בגיקטיים: לוח משרות הייטק שמתמקד רק במשרות מתחום ההייטק, מתעדכן באופן קבוע ופתוח למגייסים ולמחפשי עבודה.
מכיוון שטרם נמצא הפתרון שיוביל להורדת מחירי הדיור, סטארטאפ ישראלי חדש בשם fisbo מעוניין לשנות את עולם הנדל״ן, לפחות מבחינת הדרך שבה אנחנו מחפשים נכסים. נכון לעכשיו הדרך העיקרית באמצעותה מחפשים או מוכרים נכס היא דרך אתרים גדולים כמו יד 2, WinWin, קבוצות בפייסבוק או בשיטה הוותיקה – תיווך. הפלטפורמה שפיתחה fisbo כוללת ממשק חדשני מבחינה וויזואלית, ומציג חווית נדל"ן שונה ממה שראינו עד עכשיו.
מתווך ווירטואלי עם התערבות מינימלית
בדיוק כמו ש-airbnb מפגישה בין בעלי דירות לבין אלו המחפשים אחר מקומות ללון בהם, fisbo תפגיש באופן ישיר בין קונים ומוכרים של דירות מגורים. עמוד המוצר של כל נכס מכיל מידע אודות הסביבה והדירה, כדוגמת מיפוי שכונות, נתונים סטטיסטיים, עסקאות קודמות שבוצעו בשכונה ותמונות שצולמו באופן יזום על ידי עובדי החברה. השירות בעצם יוצר שקיפות ונגישות לכל המידע הנדל״ני הרלוונטי והופך את ההליך, שבסופו של דבר מהווה את ההשקעה הגדולה ביותר של אדם במהלך חייו, לקצת פחות מאיים.
מוכרים עשויים להתעניין בפלטפורמה מכיוון שלצד הבמה שהיא מאפשרת, היא מעניקה גם ליווי מקצועי הכולל תהליך הכנת הדירה למכירה וצילום מקצועי. בצד השני של המתרס, עבור הקונים, מדובר בפלטפורמה בה כל הנכסים נמצאים לאחר שעברו אימות ומכילות מידע מהימן כגון עסקאות היסטוריות מבוססות על רשות המיסים, נסח טאבו ותכנית הנדסית.
דירה לדוגמא. מקור: צילום מסך, fisbo
פרסום נכס מתבצע בחינם ואורך מספר דקות. לאחר הזנת המידע הבית יעבור הכנה למכירה הכוללת צילום מקצועי, שגם הוא יינתן בחינם על ידי fisbo. לכל אורך התהליך מספר הטלפון של המוכר לא מפורסם, על מנת למנוע הצקות ופניות ממגוון גורמים (בהם סוכני נדל״ן) כפי שקורה כיום.
בכדי לקדם את המכירה, על המוכר לפרסם תאריכים לקיום ׳בית פתוח׳ ומתעניינים יוכלו לאשר הגעה ישירות מהפלטפורמה וגם להתכתב עם המוכר. עבור הקונים חיפוש הדירות מתבצע בעזרת מפה המותאמת אישית וזוכרת את התנהגות המשתמש בעבר. הקונה מקבל תמונת מצב אינפורמטיבית אודות הנכס משילוב של חוכמת ההמונים והצלבת מידע קיים.
אמינות כערך עליון
שאלתי את אייל צור, אחד מהמייסדים ומנכ״ל החברה, מדוע השירות כל כך מוגבל מבחינה גיאוגרפית וצור ענה בתשובה ענה כי ״כרגע אנחנו פעילים בתל אביב-יפו ובקרוב נתרחב לערים נוספות, ביניהן רמת גן וגבעתיים. אנו רואים את אמינות הפלטפורמה כערך עליון ולכן אנחנו מתרחבים בצורה מבוקרת כדי לשמור על איכות המידע והנכסים״.
נכון לעכשיו הפלפטורמה רלוונטית רק עבור אלו אשר המחפשים אחר הדירה הבאה שלהם, או מעוניינים למכור את זו שבה הם גרים. בפועל, עבור השוק הישראלי האופציה לחפש אחר דירות להשכרה עשוי להיות קצת יותר רלוונטי, אך לדברי צור ״כרגע אנחנו מתמקדים בורטיקל של הקניה והמכירה. זה עולם בפני עצמו שזקוק למהפכה בתחום״.
כאמור השימוש בפלטפורמה הינו חינמי, מה שמוביל לשאלה המתבקשת אודות המודל העסקי של החברה. ״חשוב להדגיש שאנחנו לא מתווכים ואין לנו שום מטרה להיות. אנחנו לא לוקחים צד בעיסקה אלא מספקים תשתית טכנולוגית לצדדים לעבור תהליך מקיף. הקונים והמוכרים חוסכים דרכנו זמן יקר והרבה מאוד כסף וזה תמיד יהיה המצב. בתור סטארטאפ הפוקוס שלנו הוא קודם כל על לייצר ערך למשתמשים שלנו (קונים ומוכרים של דירות) ובגדילה והתרחבות. יש לנו מספר כיוונים למודלים עיסקיים שישמרו על הערכים שאנחנו נותנים למשתמשים״. אמר לגיקטיים צור.
ארבעת המייסדים. מימין: אייל צור, יריב כץ, רינת שרצר ועו"ד גיא העליון. קרדיט צילום: לירון אראל
מאחורי fisbo שנוסדה בשנת 2014 עומדים ארבעה יזמים, כאשר כל אחד מהם מגיע מתחום אחר; רינת שרצר, מנהלת אסטרטגית, בעברה ניהלה את מוצר הדגל של MediaMind; יריב כץ, מנהל הטכנלוגית, מהנדס תוכנה; עו״ד גיא העליון, מנהל פיתוח עסקי, מומחה לנדל״ן ודיני חברות ואייל צור, מנכ״ל החברה, מומחה לפיננסים ושוק ההון. במשרדי החברה הממוקמים בשדרות רוטשילד תל אביב מועסקים כ-11 עובדים.
אגב, משמעות המילה fisbo באנגלית היא ״for sale by owner״ וזו היא בעצם מטרת השירות שמציעה החברה. יחד עם זאת ועל אף הרעיון הנחמד שמציגים, חשוב לציין כי אין מדובר כאן בפריצת דרך של ממש, שכן שבעוד שבארץ שירות שכזה הינו חדשני, בחו״ל קיימים לא מעט שירותים זהים, כאשר הבולט בהם forsalebyowner.
יאמר לזכותם של היזמים (והעובדים בחברה) כי הושקעה לא מעט מחשבה בעיצובו; בעוד שלרוב אתרים למכירת דירות מאופיניים בממשק מיושן ועמוס מאוד, נראה כי ב-fisbo דוגלים במינימליזם תוך כדי הקפדה כי כל המידע הרלוונטי יופיע. שיהיה בהצלחה.