מקור: Zeek, עיבוד תמונה
זיכויים יכולים להיות צרה; לפעמים, אנחנו תקועים עם זיכוי לחנות, בלי שום מוצר שמוצא חן בעינינו, לפעמים הוא דוהה עם הזמן או שפג התוקף שלו, ולפעמים, הזיכוי פשוט הולך לאיבוד או מוצא את מותו בטביעה טראגית במכונת הכביסה. הסטארטאפ הישראלי Zeek השיק לפני כשנה זירת מסחר, או מרקטפלייס אם תרצו, למסחר בזיכויים. עתה, מודיע הסטארטאפ על גיוס של 3 מיליון דולר.
להרוויח כסף על הזיכויים
הרעיון העומד מאחורי האפליקציה של Zeek פשוט למדי: אתם סורקים את ספח הזיכוי שקיבלתם, בוחרים מחיר בו תרצו למכור את הזיכוי, שמשקף הנחה כלשהי, ממלאים את הפרטים המתאימים ומחכים שמשתמש מהצד השני ירכוש את הזיכוי. תוך 7 ימי עסקים מהרכישה, יגיע אליכם שליח, שיעביר את הזיכוי המקורי לקונה המאושר. לאחר שהשליח יבוא לאסוף את הנייר מכם, יועבר אליכם הכסף בניכוי עמלה שעומדת כיום על 15 ש"ח. כלומר אם מכרתם נייר זיכוי בשווי 250 שקלים ב-200 שקלים, תקבלו 185 שקלים לחשבון הפייפאל שלכם, בהעברה בנקאית או בצ׳ק שיישלח אליכם בדואר. ועל זה נאמר Win Win.
כספי הגיוס ישמשו את החברה לצורך התרחבות השירות לאירופה; הסנונית הראשונה להתרחבות היא בריטניה, שם החלה לפעול לאחרונה Zeek. את סבב הגיוס הנוכחי הובילו במשותף Qualcomm Ventures (זרוע ההשקעות של יצרנית המעבדים), Blumberg Capital ומייסד Waze, אורי לוין, שכבר השקיע בחברה. ההשקעה ב-Zeek, היא טבעית עבור לוין, שמתמחה בחברות שמבינות היטב את הצרכים של הצרכן וחוסכות לו כסף רב, מבלי שיצטרך לשלם על כך. נזכיר כי מלבד Zeek, נמצא בפורטפוליו של לוין גם חברות כמו Feex, שמאפשרת למשתמשים להשוות את דמי הניהול בקרנות הפנסיה שלהם; Engie, שמפתחת רכיב לניטור מצב הרכב והשוואת מחירי טיפולים וחברת FairFly, שמאתרת כרטיסי טיסה מוזלים, לאחר הזמנה וכירטוס של קיימים.
1.5 מיליארד דולר הולכים לפח בבריטניה לבדה
בריאיון לגיקטיים, סיפר בזמנו דניאל זלקינד, מנכ״ל ואחד ממייסדי החברה את הצורך העומד מאחורי האפליקציה: "בתקופת החגים בעיקר, נוצר שוק שלם של זיכויים שמוכרים את הניירות שלהם ביד 2. מדובר בתהליך מסובך למדי – העלאת מודעה, מענה לאנשים, נסיעה למקומות רחוקים בכדי להיפגש עם האנשים… התהליך מסובך בעיקר מכיוון שבארץ כל הנושא של כרטיסי המתנה והזיכויים הוא פיזי ולא דיגיטלי. אנחנו באים בכדי לפתור את הבעיה של המוכרים, ולעזור להם להיפטר מהזיכויים הללו בצורה פשוטה יותר".
בהתייחסו לגיוס הנוכחי, מסר זלקינד: "Zeek הפכה לסיפור הצלחה בישראל ואנחנו באמת נרגשים להגיע לבריטניה. כ-20 אחוז מהזיכויים שמונפקים בבריטניה לא ממומשים. מדובר בהפסד של 1.5 מיליארד דולר לצרכנים, וגם לקמעונאים שלא יכולים לממש את 40 אחוזי המכירה-העודפת מהם הם נהנים כשלקוחות מממשים זיכויים – ולכן אנחנו רואים פוטנציאל רב בבריטניה". זלקינד הוסיף: "הרעיון שלנו מחלחל אל הצרכנים, ואנחנו רואים מאות משתמשים חדשים מדי יום. ההתרחבות שלנו לאירופה תתרחש ב-12 החודשים הקרובים, כך שאנחנו מצפים לראות אנשים מפורטוגל עד פולין שמתשמשים ב-Zeek, כדי לחסוך בקניות שלהם מידי יום".
מול Zeek, ניצבים מתחרים כמו Raise Marketplace, שמאפשרת מסחר בגיפט קארדים ביותר מ-3,000 חנויות ורשתות שונות בארצות הברית.